ćwiczenia (32)

15. Konkursy, loterie czy gry mają miejsce wtedy, gdy w związku z zakupem określo-nego produktu lub dokonaniem zakupów określonej wartości w jednym sklepie (w sklepach tego samego przedsiębiorstwa) klient otrzymuje upominek rzeczowy			A
16. Sprzedaż premiowana upominkiem ma miejsce wtedy, gdy klienci mają możliwość otrzymania wcześniej określonych nagród w związku z wykonaniem jakiejś czynności			X
17. Efekty komunikacyjne promocji wyrażają stopień znajomości wizerunku firmy, jej produktów i marek na rynku

H.

r

CT.TOHJdJIUL.-gi

Połącz pojęcia wymienione w lewej kolumnie tabeli z odpowiadającymi im charakterystykami zamieszczonymi w prawej kolumnie i wpisz pary (cyfra + litera) do wierszy pod tabelą.

Promocja	“^Wariant strategii promocji polegający na oddziaływaniu narzędziami promocji (przede wszystkim reklamą) na ostatecznego nabywcę produktu - nabywca, który chce kupić produkt, mobilizuje sprzedawcę do tego, aby wprowadził on produkt do sprzedaży
^■Strategia push (pchaj)	Prowadzenie między sprzedawcą a klientem rozmowy sprzedażowej, w czasie której sprzedawca informuje klienta o zaletach oferowanego produktu i korzyściach, jakie odniesie klient po jego nabyciu
"^Strategia puli (wciągaj się, ciągnij)	^Sposób dostarczenia przekazu reklamowego do adresata reklamy
y$Z Reklama	jjgk Działania informacyjne i propagandowe na rzecz zwiększenia stopnia znajomości produktu, marki, firmy przez jej potencjalnych kontrahentów, najczęściej konsumentów
Sprzedaż osobista	^Każda płatna, masowa forma przekazywania przez określonego nadawcę informacji dotyczących produktów lub przedsiębiorstwa
A Nośnik reklamy	^Finansowanie przez przedsiębiorstwo różnych społecznie akceptowanych dziedzin życia (sport, kultura, ekologia, nauka)
^^Baner	^Wariant strategii promocji polegający na oddziaływaniu przez producenta środkami promocji na uczestników kanału dystrybucji, którzy w ten sposób są mobilizowani do sprzedaży produktu
^Public relations	-^Instrumenty promocji polegające na stosowaniu wobec nabywcy dodatkowych bodźców zwiększających atrakcyjność oferowanego produktu, które podwyższają u nabywcy jego skłonność do zakupu
A-Pozareklamowe techniki aktywizacji sprzedaży (promocja sprzedaży)	^Ogłoszenie wkomponowane w treść serwisów, katalogów czy wyszukiwarek stron WWW
“A^Sponsoring	A Kształtowanie przez przedsiębiorstwo jak najlepszych stosunków z otoczeniem oraz pozytywnej opinii na swój temat

G&T

oh

ŁG

W

KO pi

Ah..........J2Ą...........*>£............GE........................G>C.............1.1.............&

KO E

86