3582326111

ANALIZA POJEMNOŚCI RYNKU

Analiza potrzeb - podstawowy wyznacznik pojemności rynku

Analiza strony popytowej- to analiza potrzeb, zakupów (spożycie), popytu.

Relacje między potrzebami, popytem a zakupem:

Potrzeby > popyt s zakup (spożycie)

Pojemność rynku - ilość dóbr i usług o właściwej strukturze i jakości, które przy danych cechach i dochodach mogą być sprzedane w określonym czasie i przestrzeni. Może dotyczyć wszystkich lub konkretnego segmentu.

0    wielkości i pojemności rynku decydują:

•    potrzeby nabywców, dochody, ceny

pojemność rynku to taka struktura, która umożliwia zaspokojenie ustalonej przez konsumentów hierarchii potrzeb

nośnikami potrzeb są określone jednostki konsumujące (osoby) lub zużywające (zwierzęta, maszyny)

•    potrzeby są kategoria szersza od popytu. Nie ujawniają się znacznie na rynku powodu braku siły nabywczej. Występuje autokonsumpcja .Są tez kategoria szersza od konsumpcji ponieważ mogą prezentować produkty jeszcze niewyprodukowane Potrzeby moją być

o normowane - normy żywienia, zużycia - pomaga to liczyć globalne zapotrzebowanie

o nienormowane (potrzeby wyższego rzędu, rozwoju)

Wyróżnia się 2 cechy potrzeb:

>    substytucyjność

>    komplementarność

Rozmiary i struktura rynku zależą od liczby jednostek konsumujących i zużywających.

Za 1 przyjmuje się konsumpcję danych dóbr mężczyzn powyżej 18 lat.

Relacje między potrzebami popytem a zakupem:

Potrzeby> popyt> zakup

Potrzeba- odczuwamy brak czegoś, chęć posiadania czegoś wykreowana u nabywców w oparciu o warunki otoczenia wjakich funkcjonują.

Hierarchia potrzeb wg Maslowa:

5 Ego- samorozwoju i samorealizacji 4 uznania i szacunku (prestiż , pozycja)

3 społeczne (poczucie akceptacji, przynależności)

2 bezpieczeństwa

1    fizjologiczne