ÿþP s y c h o l o g i a e m o c j i i m o t y w a c j i
W y w i e r a n i e w r a |e n i a - a u t o p r e z e n t a c j a
S t e r o w a n i e w y w i e r a n y m w r a |e n i e m
A u t o p r e z e n t a c j a = k s z t a Bt o w a n i e ( k o n t r o l a ) s p o s o b u , w j a k i s p o s t r z e g a j
n a s i n n i l u d z i e
F u n k c j e a u t o p r e z e n t a c j i :
1 . u Ba t w i a w p By w n a i n n y c h i p o z y s k a n i e d ó b r l u b u n i k n i c i e s t r a t
2 . u Ba t w i a u t r z y m a n i e p o z y t y w n e j s a m o o c e n y i / l u b k o n s t r u k c j w Ba s n e j
t o |s a m o [c i
3 . r e g u l a c j a e m o c j i - n a s i l a p o z y t y w n e , a o s Ba b i a n e g a t y w n e e m o c j e
4 . r e g u l a c j a k o n t a k t ó w s p o Be c z n y c h - z a p e w n i a s z y b k i e r o z e z n a n i e k t o j e s t k i m
i s p r a w n y p r z e b i e g i n t e r a k c j i s p o Be c z n y c h
W y z n a c z n i k i n a t |e n i a s k Bo n n o [c i d o
a u t o p r e z e n t a c j i
J e s t e [m y t y m b a r d z i e j m o t y w o w a n i d o a u t o p r e z e n t a c j i :
a ) i m s i l n i e j w i e r z y m y , |e s p o s ó b s p o s t r z e g a n i a n a s p r z e z i n n y c h
l u d z i d e c y d u j e o o s i g n i c i u n a s z y c h c e l ó w ( s z c z e g ó l n i e g d y
o s i g a n i e c e l ó w m a c h a r a k t e r p u b l i c z n y , i n n i k o n t r o l u j
m o |l i w o [ o s i g n i c i a c e l u , - p r z e Bo |e n i ; z Bu d z e n i e s z e f a -
o c z e k u j e m y k o n t a k t ó w z t y m i i n n y m i t a k |e i w p r z y s z Bo [c i ) ;
b ) i m b a r d z i e j z a l e |y n a m n a t y m c e l u ( n p . w s k u t e k j e g o
n i e d o s t p n o [c i , k o n k u r e n c j i z e s t r o n y i n n y c h p r z y u b i e g a n i u s i
o p r a c )
W y z n a c z n i k i n a t |e n i a s k Bo n n o [c i d o
a u t o p r e z e n t a c j i c . d .
c ) i m b a r d z i e j z a l e |y n a m n a a p r o b a c i e i n n y c h ( w s k u t e k i c h
a t r a k c y j n o [c i , w s k u t e k n a s z y c h k Bo p o t ó w z s a m o o c e n l u b
s i l n e j o s o b o w o [c i o w e j p o t r z e b i e a p r o b a t y s p o Be c z n e j )
d ) i m w i k s z a j e s t r o z b i e |n o [ m i d z y p o |d a n y m a
r z e c z y w i s t y m o b r a z e m n a s z e j o s o b y , j a k i m a j i n n i
( n p . k i e d y p o n i e [l i [m y n i e d a w n o p o r a |k , s z c z e g ó l n i e p u b l i c z n ,
l u b i n n i b y l i [w i a d k i e m s y t u a c j i , w k t ó r e j s t r a c i l i [m y t w a r z )
e ) i m b a r d z i e j c e c h u j e m y s i s k Bo n n o [c i d o o b s e r w a c y j n e j
s a m o k o n t r o l i z a c h o w a n i a ( S n y d e r ) i s a m o [w i a d o m o [c i
p u b l i c z n ( S c h e i e r , F e n i g s t e i n i B u s s
O b r o n n e t a k t y k i a u t o p r e z e n t a c j i
z a c h o w a n i a u k i e r u n k o w a n e n a o c h r o n u t r z y m a n i e l u b
o b r o n z a a t a k o w a n e j / z a g r o |o n e j t o |s a m o [c i n a s z e j
o s o b y :
}ð s a m o u t r u d n i a n i e
}ð w y m ó w k i
}ð u s p r a w i e d l i w i e n i a
}ð p r z e p r o s i n y
A s e r t y w n e t a k t y k i a u t o p r e z e n t a c j i
z a c h o w a n i a u k i e r u n k o w a n e n a z b u d o w a n i e , p o z y s k a n i e ,
u t r w a l e n i e j a k i e j [ n o w e j t o |s a m o [c i n a s z e j o s o b y
}ð i n g r a c j a c j a
}ð z a s t r a s z a n i e
}ð a u t o p r o m o c j a
}ð a u t o p r o m o c j a p r z e z s k o j a r z e n i e
}ð [w i e c e n i e p r z y k Ba d e m
M a n i p u l o w a n i e w y w i e r a n y m w r a |e n i e m
p r z y b i e r a m o |e n a s t p u j c e p o s t a c i :
}ða u t o f a w o r y z a c j e - p r e z e n t a c j e s i e b i e c z y
k i e r o w a n i e w r a |e n i e m w s p o s ó b p r e z e n t u j a c y n a s w
b a r d z o k o r z y s t n y m [w i e t l e . M o |e m y w y j a s k r a w i a
c e c h y , k t ó r e a u t e n t y c z n i e p o s i a d a m y , l u b p r z y p i s y w a
s o b i e c e c h y i p o s t a w y , k t ó r y c h d e f a c t o n i e p o s i a d a m y ;
M a n i p u l o w a n i e w y w i e r a n y m w r a |e n i e m
p r z y b i e r a m o |e n a s t p u j c e p o s t a c i c d :
}ð a u t o d e p r e c j a c j e - o p i s y w a n i e s i e b i e w t a k i s p o s ó b ,
k t ó r y p o z b a w i a n a s p e w n y c h c e c h l u b u m i e j t n o [c i .
N i e k i e d y u m n i e j s z m y p e w n e c e c h y p o |d a n e z
o s o b i s t e g o , c z y s p o Be c z n e g o p u n k t u w i d z e n i a p o t o , a b y
p o d w y |s z y w i z e r u n e k p a r t n e r ó w i n t e r a k c j i , l u b w
u m y [l e o d b i o r c y u r u c h o m i i n t e r p r e t a c j n a s j a k o
" s k r o m n y c h " ; " l u d z k i c h " i t p .
}ð o p i s y w a n i e s i e b i e - j e s t t o s e l e k t y w n e u j a w n i a n i e
i n f o r m a c j i n a s w ó j t e m a t . J e d n o s t k a m ó w i c z y p r e z e n t u j e
t y l k o t o , c o j e j z d a n i e m w y w r z e o d p o w i e d n i e w r a |e n i e n a
s Bu c h a c z a c h , j e d n o c z e [n i e u k r y w a j c i n f o r m a c j e
n i e k o r z y s t n e ;
M a n i p u l o w a n i e w y w i e r a n y m w r a |e n i e m
p r z y b i e r a m o |e n a s t p u j c e p o s t a c i c d :
}ð w y r a |a n i e p o s t a w - p r z y p o m o c y k r ó t k i c h ,
s t e r e o t y p o w y c h z r e g u By t w i e r d z e D p r z e k a z u j e m y o s o b i e
w i e l e i n f o r m a c j i . I s t o t t e j t e c h n i k i j e s t w y r a |a n i e s w o j e j
p o s t a w y w d a n e j d z i e d z i n i e |y c i a w t a k i s p o s ó b , a b y t o
o d b i o r c y " d o p o w i e d z i e l i " s o b i e r e s z t n a t e m a t o s o b y
p r e z e n t u j c e j d a n p o s t a w ;
}ð p u b l i c z n e a t r y b u c j e - j e s t t o w y j a [n i a n i e p r z y c z y n
w y s t p o w a n i a c z y z a j [c i a o k r e [l o n y c h z d a r z e D, a l e w
s p o s ó b , k t ó r y s Bu c h a c z o m p o z w o l i n a w y c i g n i c i e
w n i o s k ó w z g o d n y c h z n a s z i n t e n c j
M a n i p u l o w a n i e w y w i e r a n y m w r a |e n i e m
p r z y b i e r a m o |e n a s t p u j c e p o s t a c i c d :
}ð m a n i p u l a c j e p a m i c i - j a k o t e c h n i k a a u t o p r e z e n t a c j i
w y k o r z y s t y w a n a m o |e b y d w o j a k o . Z j e d n e j s t r o n y w
t r o s c e o s w ó j w i z e r u n e k n p . o s o b y a l t r u i s t y c z n e j m o |e m y
n i e w y w i z y w a s i z p o c z y n i o n y c h o b i e t n i c d l a t e g o " |e
n a [m i e r o t y m z a p o m n i e l i [m y " a l b o " w y l e c i a Bo n a m t o z
g Bo w y " i d o d a t k o w o o b c i |y o s o b , k t ó r e j c o [
o b i e c a l i [m y p r z e z s t w i e r d z e n i e " s a m / a j e s t e [ s o b i e w i n n a ,
m o g Ba [/ Be [ m i p r z y p o m n i e " . N a t o m i a s t z d r u g i e j s t r o n y
t e c h n i k a t a o p i e r a s i n a " p r z y p o m i n a n i u " n a m f a k t ó w
k t ó r e t a k n a p r a w d n i e m i a By m i e j s c a . K i e d y c h c e m y
" w m o n t o w a " i n n y m j a k i [ n a s z w i z e r u n e k w y s t a r c z y , |e
p o w i e m y " p r z y p o m n i j s o b i e k i e d y . . . . . . . . . . . . . . " .
M a n i p u l o w a n i e w y w i e r a n y m w r a |e n i e m
p r z y b i e r a m o |e n a s t p u j c e p o s t a c i c d :
}ð p Ba w i e n i e s i w o d b i t y m b l a s k u c z y j e j [ c h w a By -
m e t o d a t a o d w o Bu j e s i d o p r z e n o s z e n i a k o m p e t e n c j i ,
c h w a By , c z y p o z y t y w n e g o a f e k t u z o s ó b z n a c z c y c h w
d a n y m [r o d o w i s k u , c z y g r u p i e o d n i e s i e n i a n a t e g o k t o s i
n a z n a j o m o [ z t a k i m i o s o b a m i p o w o Bu j e . J e d n y m z e
s p o s o b ó w s t e r o w a n i a w Ba s n y m w i z e r u n k i e m p r z e z
p Ba w i e n i e s i w o d b i t y m b l a s k u j e s t p o w o By w a n i e s i
" m i m o c h o d e m " n a s p e c j a l n e z n a j o m o [c i z w a |n y m i
" o s o b i s t o [c i a m i .
M a n i p u l o w a n i e w y w i e r a n y m w r a |e n i e m
p r z y b i e r a m o |e n a s t p u j c e p o s t a c i c d :
}ð U s u w a n i e s i z c i e n i a p o r a |k i - m e t o d a t a j e s t
o d w r o t n o [c i p o p r z e d n i o o p i s y w a n e g o s p o s o b u
k r e o w a n i a w Ba s n e g o w i z e r u n k u . Z t y m , |e t u t a j m a m y d o
c z y n i e n i a z o d c i n a n i e m s i o d o s ó b , c z y u g r u p o w a D, k t ó r e
z d e c y d o w a n i e t r a c s w ó j w p By w s p o Be c z n y .
K Ba m s t w o j a k o t e c h n i k a a u t o p r e z e n t a c j i
}ð K Ba m s t w o i n t e n c j o n a l n e w p r o w a d z a n i e d r u g i e j o s o b y
( o s ó b ) w b Bd b e z u p r z e d z e n i a o p o s i a d a n i u t a k i e g o
z a m i a r u ( E k m a n )
}ð K Ba m a m o |n a p r z e z :
}ð U k r y w a n i e n i e p r z e k a z a n i e i n f o r m a c j i
}ð F a Bs z o w a n i e u k r y w a n i e p r a w d z i w e j i n f o r m a c j i i
p o d a w a n i e i n f o r m a c j i w p e Bn i l u b c z [c i o w o z m y [l o n y c h
I n n e t e c h n i k i k Ba m a n i a
}ð F a Bs z y w a a t r y b u c j a p r z y z n a n i e s i d o p r z e |y w a n i a
o k r e [l o n e j e m o c j i a l e f a Bs z y w e z i d e n t y f i k o w a n i e j e j
p r z y c z y n y ( n p . j e s t e m z By / a b o n i e u d a Bo m i s i
w y n e g o c j o w a w a r u n k ó w j a k i e c h c i a Ba m / Be m )
}ð F a Bs z y w a p r a w d o m ó w n o [ m ó w i e n i e p r a w d y a l e w
t a k i s p o s ó b l u b z t a k p r z e s a d ( t o n g Bo s u , i n t o n a c j a i t p . )
|e s Bu c h a j c y w t p i w p r a w d z i w o [ k o m u n i k a t u
I n n e t e c h n i k i k Ba m a n i a
}ð M ó w i e n i e p ó Bp r a w d y p o m i j a n i e k l u c z o w e j i n f o r m a c j i ,
l u b p o d a w a n i e k o n t e k s t u z m i e n i a j c e g o z n a c z e n i e
i n f o r m a c j i , t a k a b y o d c i g n k o g o [ o d t e g o c o j e s t
u k r y w a n e ;
}ð P o d s t p b Bd n e g o w n i o s k o w a n i a m ó w i e n i e p r a w d y
a l e w t a k i s p o s ó b , |e w y n i k a z n i e j c o [ p r z e c i w n e g o .
S t o s o w a n i e z a b i e g ó w k o m u n i k a c y j n y c h n p . z a m i a s t
o d p o w i e d z i e n a p y t a n i e m i l c z y m y p a t r z c k o m u [ g Bb o k o
w o c z y , p o w t a r z a m y i m i w k o n t e k [c i e d w u z n c z n y m i t p . .
A c h t e p r z e c i e k i ! c z y t e o c z y m o g k Ba m a ?
E m b l e m a t y i j a k t u n i e s t r z e l i s o b i e w
g Bo w ?
O c h j a k b o l i g Bo w a - e m b l e m a t
O c h j a k b o l i g Bo w a - m o |e d o
p s y c h o a n a l i t y k a ?
P r a w i e j a k p r a w d a a l e t e r c e ?
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