11004

Pomimo niskiej skuteczności reklamy prasowej nie rezygnuje się ze stosowania ogłoszeń w gazetach, gdyż ten rodzaj reklamy pozwala utrwalić nazwę firmy i w efekcie kojarzenie jej z określoną usługą.

Reklama prasowa może występować jako ogłoszenia w zwykłej gazecie codziennej, gazetach wyspecjalizowanych tylko w ogłoszeniach i w końcu ogłoszenia w specjalistycznej prasie nastawionej tylko na rynek nieruchomości.

W ten sposób dochodzimy do kolejnej formy reklamy - wydawania własnego czasopisma. Praktykuje to wiele firm dużych i średnich. Produkują różnego formatu magazyny, foldery i pisma sprzedawane lub rozdawane klientom. Dystrybucja może być różna.

Należy pamiętać, że skala reklamowania się każdej z firm może się różnić, gdyż zależy od jej potrzeb i możliwości finansowych. Niektórzy korzystają ze wszystkich wyżej wymienionych form reklamy, zakładając, że przeniesie się to na większą liczbę klientów.

Nie wolno zapominać, że dla klientów ważne znaczenie ma renoma firmy. Bardzo skuteczną formą reklamy, a co za tym idzie napływu klientów, jest bowiem opinia wcześniejszych klientów którzy polecają pośrednika swoim znajomym lub wypowiadają o nim opinie    w

miejscu publicznym. Potencjalny klient zwróci się w pierwszej kolejności do osoby i firmy o której usłyszał dobre słowo. Zaleca się cyklicznie nawiązywać kontakt z klientem z którym zrealizowaliśmy transakcję, przypominać się. Trzeba do nich dzwonić, wysyłać życzenia świąteczne itp. Mogą się oni ponownie stać naszymi klientami, poza tym rozpowszechniają dobrą opinię, jeżeli byli zadowoleni z usług.

W reklamie ważna jest także lokalizacja siedziby biura. Jeśli główne biuro firmy nie znajduje się w miejscu o dużym natężeniu ruchu pieszego lub samochodowego to przynajmniej jedna z filii powinna w takim miejscu się znajdować. Znaczny przepływ ludzi oznacza większą szansę zajścia do biura jak najliczniejszej grupy potencjalnych klientów.

Należy pamiętać także o aktywnym badaniu rynku, w które może przybrać kilka form:

•    codzienna lektura ogłoszeń;

•    stały kontakt z innymi biurami;