1445

względny punkt nasycenia tynku, powyżej którego wzrost udziału w rynku jest niemożliwy lub mało prawdopodobny.

Z reguły względny punkt nasycenia rynku występuje znacznie wcześniej, co należy uwzględnić w prognozie. Trzeba również określić, czy spadek popytu na danym rynku ma charakter przejściowy, czy trwały. W pierwszym przypadku istnienie luki nadmiaru może sprzyjać długotrwałemu umocnieniu pozycji przedsiębiorstwa na tynku i stworzyć przewagę konkurencyjną.

Jeśli jednak popyt ma charakter trwale gasnący luka nadmiaru może oznaczać, że wchodzimy w działalność bez przyszłości i niezbędne jest dysponowanie alternatywnymi źródłami dochodu.

Luka niedoboru jest pozornie korzystna, gdyż popyt na rynku rośnie szybciej niż sprzedaż w danej organizacji. W związku z, tym teoretycznie możliwy jest wzrost udziału w rynka Może to jednak oznaczać, że przyczyny takiej sytuacji są poważniejsze niż tylko niedostosowanie poziomu sprzedaży w przedsiębiorstwie do oczekiwań na rynka Być może, przyczyną spadku udziału w rynku jest niewłaściwy serwis, brak sieci dystrybucji lub niska jakość wyrobów. Dlatego trzeba zbadać stopień konkurencyjności wyrobów. Jeśli przy występowaniu luki niedoboru będziemy analizowali trendy dotyczące kosztów jednostkowych produkcji w określonym sektorze i okaże się, że koszty na jednostkę produkcji w badanym przedsiębiorstwie malały szybciej niż średnio w branży, będzie to sytuacja korzystna.

Analiza luki strategicznej jest często używana do celów diagnostycznych. Badanie zmian w niektórych procesach w przeszłości i ich porównywanie ze zmianami wybranych procesów zachodzących w przedsiębiorstwie pozwalają ocenić .skutki poprzednich strategii i zrozumieć popełnione Wędy.

Analiza luki strategicznej może być wykorzystywana do oceny przebiegu wielu różnorodnych zjawisk z różnych sfer funkcjonowania organizacji i branży, a mianowicie trendów dotyczących:

•    zasobów

•    naturalnych zmian asortymentowych

•    potrzeb organizacji w dziedzinie wzrostu,

•    dostępności środków finansowych oraz rozwoju technologii,

•    skutków inwestowania.

Metoda analizy luki może być stosowana zarówno w kontroli bieżącej, wynikowej jak w prognozowaniu.

W/w metoda należy do technik ekstrapolacyjnych. Oznacza to, że może być stosowana w odniesieniu do zjawisk mierzalnych i mających

charakter powtarzalny, dla których jesteśmy w stanie określić trend. Należy również pamiętać że wnioski dotyczą dynamiki zjawisk, a nie skali ich wartości względnych.

Metoda analizy luki strategicznej daje wskazówki, w jaki sposób organizacja może próbować zmniejszyć lub zlikwidować daną lukę. Może to zrobić np. przez doskonalenie produktu i zwiększanie produktywności, obniżkę kosztów, polepszanie jakości, unowocześnianie produktu lub jego dywersyfikacje, bądź też przez penetracje albo rozwój rynku, tj. doskonalenie zasad sprzedaży, szukanie nowych grup klientów na danym rynku, wchodzenie na nowe tynki.