30334

MODEL MCKINSEY’A

CZYNNIKI WYZNACZAJĄCE KONKURENCYJNĄ SJG

1.    Wzrost udziału w rynku ( Market share growth ) - ogólna zdolność strategicznej jednostki

gospodarczej do ekspansji rynkowej.

2.    Relatywny udział w rynku ( Kelative martek share) - udział strategicznej jednostki

gospodarczej w odniesieniu do głównego konkurenta. W przypadku sektora rozproszonego udział SJG w odniesieniu do trzech głównych konkurentów.

3.    Obszar objęty siecią dystrybucji (pokrycie rynku- Distribution network coverage) -

liczba dealerów/ dystrybutorów obsługujących daną strategiczna jednostkę gospodarczą,

których zadaniem jest dostarczanie produktów do klienta docelowego, (np. pokrycie punktowe, pokrycie częściowe, pokrycie całkowite).

4.    Efektywność sieci dystrybucji ( Distribution network effectiveness ) - poziom sprawności istniejącej sieci dystrybucji danej strategicznej jednostki gospodarczej. Obejmuje między innymi takie elementy jak: reputacja w handlu, potencjał

handlowy jakim

dysponuje, kwalifikacje personelu, długość kanałów dystrybucji.

5.    Kwalifikacje i doświadczenie personelu ( Caliber of personel) - „jakość” zasobów

ludzkich, dostępnych strategicznej jednostce gospodarczej. Kwalifikacje pracowników,

doświadczenie, edukacja, udział w szkoleniach i treningach, wyznawane wartościtożsame z aktualną strategią firmy.

6.    Poziom lojalności klientów ( Customer loyalty) - Stopień w jakim strategiczna jednostka

gospodarcza jest zabezpieczona na przyszłość, jeśli chodzi o sprzedaż swoich produktów

klientom, którzy zakupili je już w przeszłości. Poziom lojalności klientów jest mierzony

prawdopodobieństwem zdarzenia, że potencjalny klient firmy przy najbliższej okazji kupi

produkt tej samej firmy, a nie firmy konkurencyjnej.

7.    Opanow anie technologii ( Technology skills) - poziom stosowanej przez strategiczną