19603

15. a) Usilnie próbuję koić uczucia drugiej strony dla utrzymania dobrych stosunków, b) Próbuję robić wszystko, aby uniknąć spięć

16. a) Staram się nie urażać uczuć drugiej strony.

b) Próbuję przekonać drugą stronę do mojego punktu widzenia.

17. a) Jestem stanowczy, zdecydowany w osiągnięciu swoich celów, b) Próbuję robić wszystko, aby uniknąć spięć

18. a) Gdy to uszczęśliwi partnera, to jestem gotów pozwolić mu zachować jego punkt widzenia b) Ustępuję w pewnych kwestiach w zamian za ustępstwa w innych

19.    a) Podejmuję natychmiast otwartą dyskusję, uwzględniając wszystkie możliwe punkty

widzenia

b) Nie poruszam żadnych kwestii zanim ich nie przemyślę.

20.    a) Podejmuję próbę natychmiastowego omówienia różnic poglądów.

b) Próbuję znaleźć bilans zysków i strat, możliwy do zaakceptowania dla obu stron.

21.    a) Przystępując do negocjacji, biorę pod uwagę życzenia drugiej strony, b) Zawsze skłonny jestem do otwartej dyskusji nad problemem.

22.    a) Staram się znaleźć rozwiązanie pośrednie między moim a drugiej strony, b) Domagam się uznania moich opinii.

23.    a) Bardzo zależy mi na spełnieniu wszystkich moich życzeń.

b) Czasami pozwalam innym brać odpowiedzialność za rozwiązanie konfliktu.

24.    a) Jeżeli drugiej stronie szczególnie zależy na jakiejś kwestii, to staram się wyjść naprzeciw

jej życzeniom

b) Staram się skłonić drugą osobę do kompromisu.

25.    a) Staram się wykazać logikę i korzyści mojej oferty.

b) Przystępując do negocjacji, biorę pod uwagę życzenia drugiej strony.

26.    a) Proponuję neutralny grunt podczas rozstrzygania konfliktów.

b) Prawie zawsze zależy mi na spełnianiu wszystkich moich życzeń

27.    a) Czasami unikam zajmowania kontrowersyjnego stanowiska.

b) Gdy to uszczęśliwi partnera, to jestem gotów pozwolić mu zachować jego punkt widzenia

28.    a) Jestem zdecydowany, stanowczy w osiąganiu swoich celów.

b) Zwykle szukam pomocy drugiej strony w celu wypracowania rozwiązania.

29.    a) Proponuję neutralny grunt podczas rozstrzygania konfliktów.

b) Uważam, że nie zawsze należy przejmować się różnicami stanowisk

30.    a) Staram się nie urażać uczuć drugiej strony

b) Dzielę się problemami z inną osobą, aby wspólnie wypracować rozwiązanie.