19673

Kanał transakcyjny (przepływ prawa własności do towarów)			Kanał logistyczny (fizyczny przepływ towarów')
Producent			Magazyn fabryczny producenta
i			i
Przedsiębiorstwa handlowe			Transport producenta
l			l
Przedsiębiorstwa detaliczne			Regionalny magazyn producenta
t			i
Nabywcy			Przedsiębiorstwa spedycyjne
			l
			Hurtownie lokalne i regionalne
			i
			Transport hurtownika
			t
	-►		Sklepy detaliczne

WSPÓŁPRACA I KONTAKTY W PROCESIE DYSTRYBUCJI TOWARU

Dystiybucja może być

Dystrybucja intensywna dotyczy towarów zwanych dobrami łatwego zakupu. Dystrybucja ta polega na umożliwieniu potencjalnym nabywcom zakupu produktu przy minimalnym ich wysiłku. Występuje duża ilość pośredników długość i szerokość kanałów dystrybucji oraz duża ilość punktów sprzedaży.

Dystrybucja selektywna polega na wyborze ograniczonej liczby pośredników na danym obszarze. Sprzedaż wyrobów tzw. dóbr wybieralnych. Nabywca porównuje markę, cenę, jakość oraz wyszukuje informację na temat danej rzeczy. Wyroby to meble, samochody, agd, rtv. Towar występuje w wybranych sklepach

Dystrybucja wyłączna (ekskluzywna) polega na wyborze jednego pośrednika na danym obszarze, który będzie najlepiej realizował cele producenta. Towary te to dobra specjalne

Cele producentów i pośredników

Cele producenta Zysk

Dotarcie do określonych dużych grup nabywców

Szybki dopływ pieniędzy ze sprzedaży Promocja produktu

Cele pośrednika Marża

Wyłączność sprzedaży na danym terenie Kredyt

Promocja własnej marki