19840

Zalety franchisingu dla dawcy

_ kapitał dostarczany jest przez biorcę;

_ gwałtowny wzrost dochodów dawcy praktycznie bez inwestowania;

_ biorca jest wyszkolonym i dobrze motywowanym managerem - pracuje we własnej firmie;

_ łatwość w zdominowaniu rynku (poprzez zakładanie wielu jednostek na danym terenie praktycznie „dusi" się konkurentów);

_ niskie ryzyko bankructwa dawcy - ryzyko przejmuje na siebie biorca;

_ dawca uczy się na cudzych błędach;

_ optymalna rentowność działalności dawcy związana z korzyściami skali (niektóre koszty stałe rozkładają się na większą ilość jednostek);

_ dobra pozycja dawcy wobec dostawców i klientów (ogólnopolska sieć ma silniejszą pozycję przetargową niż jedna mała lub średnia firma);

_ lepsza jakość promocji - środki na zatrudnienie wysokiej klasy specjalistów.

Wady dla dawcy

■Organizacja, zarzqdzanie, kontrola, animacja sieci franchisingu jest dosyć skomplikowana jeśli chodzi o odlegle rynki,

-Selekcja franczyzoobiorców jest trudna,

-Franczyzodawca ryzykuje konkurencje ze strony starego (w świetle kontraktu) franczyzobiorcy oraz utratę rynków, jeśli słabo kontroluje biorcę franchisingu,

-Wprzypadku opłat uiszczanych przez franczyzobiorce, uzależnionych od poziomu sprzedaży, można się spodziewać, że będzie on starał się zaniżyć wartość zysku, obrotów itp.,

-Konieczność kontroli i stałego egzekwowania od franczyzobiorcy odpowiedniej jakości działań, które wpływajq na wizerunek całego systemu franczyzowego.

Zalety franchisingu dla biorcy

_ korzystanie z doświadczeń gospodarczych oraz z renomy związanej z nazwą i znakami handlowymi (goodwill) dawcy przy dysponowaniu przez biorcę niewielkim kapitałem,

_ pozostawanie niezależnym przedsiębiorcą.

_ obniżenia ryzyka związanego z podjęciem przez biorcę działalności gospodarczej,

_ zwiększenie wiarygodności biorcy w oczach kontrahentów, w tym także instytucji finansowych.

_ pomoc dawcy w znalezieniu źródeł finansowania, a w wielu przypadkach zawieranie porozumienia z bankami w kwestii

finansowania swych franczyzobiorców.

_brak konieczności posiadania przez biorcę doświadczenia w dziedzinie, w której będzie prowadził działalność, ponieważ

otrzymuje on od dawcy pełne przygotowanie i stałą pomoc w tym zakresie.

_ korzyści wynikające z otrzymania od biorcy prawa wyłącznej sprzedaży czy wyłącznego

wykonywania usług na danym

obszarze.

_ korzyści płynące z działań reklamowych i marketingowych prowadzonych przez dawcę dla całego systemu w skali kraju czy regionu.

_To samo dotyczy działalności badawczej i rozwojowej podejmowanej przez franczyzodawcę, z której efektów

korzystają wszyscy jego franczyzobiorcy.

Wadami franchisingu dla biorcy

-Uciążliwa kontrola ze strony franczyzodawcy. Dotyczy ona głównie jakości świadczonych usług oraz oferowanych towarów,