21911

Potencjał konkurencyjności- Ogól zasobów materialnych i niematerialnych wymaganych aby przedsiębiorstwo mogło konkurowana arenie konkurencji. Zasoby to wszystko co pozostaje w dyspozycji przedsiębiorstwa Do potencjału zalicza się tylko te zasoby, które przyczyniają się do tworzenia wartości oczekiwanych przez interesariuszy.(nawiązanie do teorii łańcuchów wartości). Wg Mc Kinsey wartość jest tworzona przez 6 grup działań, kolejne etapy produkcji (wiedza techniczna, projektowanie, wytworzenie, marketing, dystrybucja, serwis). Natomiast Porter rozwinął tą teorię. Łańcuch firmy jest częścią łańcucha w sektorze gospodarki.

Przewaga konkurencyjna- Takie wykorzystanie potencjału, które umożliwia generowanie atrakcyjnej oferty rynkowej, co prowadzi do powstania wartości dodanej. Definicja odnosi się do ogółu przedsiębiorstwa, na który składają się cząstkowe przewagi powstałe w wyniku działalności przedsiębiorstwa na różnych arenach, (różni Interesariusze) Nabywcy postrzegają przewagę najwęziej. Interesuje ich tylko sam produkt, ważne żeby był jak najatrakcyjniejszy. Dla właścicieli liczy się przewaga ogólna (liczą się też koszty).

Instrumenty konkurowania to środki świadomie kreowane przez przedsiębiorstwo w celu pozyskania kontrahentów dla przedstawionej oferty rynkowej. Występują różne Instrumenty w zależności od aren konkurencyjności.

1    instrumenty „na wejściach" - kształtowanie warunków do kreowania nowej wartości. Gromadzenie zasobów prowadzi do powiększenia potencjału (maksymalizacja efektywności pozyskanych zasobów, wartość/ cena ma być maks)

2    instrumenty „na wyjściach" działania polegające na potwierdzeniu atrakcyjności (wartości) oferty, prowadząc do aktu sprzedaży, (maksymalizacja dochodu ze sprzedaży). Uświadamianie potencjalnym nabywcom aspektów składających się na wartość oferty.

3    instrumenty „ arena rynku przedsiębiorstw" Nie dotyczy wszystkich przedsiębiorstw. Instrumenty te są stosowane przez przedsiębiorstwa, które liczą na poprawę swojego wizerunku, czyli „chcą się sprzedać" pozyskać inwestora, prawo do realizacji części łańcucha innego przedsiębiorstwa, partnera do aliansu. Celem jest informowanie i podkreślanie zasobów przedsiębiorstwa. Atutami mogą być zasoby należące do potencjału konkurencyjności.

Instrumenty konkurencyjności powinny skłaniać do akceptacji oferty przez rynek, co tworzy wartość dodaną. Pierwszorzędną rolę pełnią instrumenty „na wyjściach" (rynek zbytu). Te instrumenty są w stanie w największym stopniu wpływać na przychody. Pozostałe to tylko uzupełnienie. Po co nam korzystnie zakupione zasoby, gdy nikt nie chce od nas kupować?

Pozycja konkurencyjna - ogólnie to zdolność do bycia konkurencyjnym. 3 koncepcje: źródło przewagi, miara przewagi, źródło I miara zarazem.

Wg Stankiewicza pozycja to wynik konkurowania na tle Innych. Istota pozycji to relacja pomiędzy wynikami i możliwościami na wejściach, a wynikami I możliwościami na wyjściach.