27936

Krok 1

Należy zastanowić się, jakie czynniki w analizowanym sektorze rozstrzygają o sukcesie JSB. Wypisz najważniejsze czynniki kluczowe sukcesu dla każdej grupy KCS do tablicy 8.1

Czynniki określające kluczowe czynniki sukcesu JSB

Lp.	Wyszczególnienie	Wagi	Ocena	Ocena łączna
1	Jakość wykonania	0.10	4.0	0.4
2	Cena	0.15	3.0	0.45
3	Dystrybucja (sieć)	0.05	4.0	0.2
4	Promocja (efektywność)	0.05	3.0	0.15
5	Zaplecze finansowe (kredyt)	0.05	4.0	0.2
6	Ograniczenia prawne	0.05	2.0	0.1
7	Postęp technologiczny	0.15	4.0	0.6
8	Serwis	0.05	3.0	0.15
9	Konkurencja	0.15	2.0	0.3
10	Reputacja nauki	0.05	5.0	0.25
11	Współpraca z kilkoma zaufanymi dostawcami	0.05	5.0	0.25
12	Kadra kierownicza	0.05	4.0	0.2
-	Ocena łączna	1,00		3.25

Tablica 8.1 Krok 2

Nadaj każdemu z czynników wagę (1-mniej ważny, 2-średnio ważny, 3-ważny).Następnie przekształć wagi tak, aby ich suma buła równa 1,00. Wynik wpisz do tablicy 8.1.

Krok 3

Zastanów się, czy Twojej JSB poszczególne czynniki są słabą czy mocną stroną? Nadaj im wartość punktową (1, 2-słaba strona, 3-słaba strona, 4, 5-mocna strona). Wyniki wpisz do tablicy 8.1.

Krok 4

Pomnóż wartości czynników przez wagi i zsumuj. Wynik wpisz do tablicy 8.1.

Krok 5

Na podstawie wyników tablicy 6.1 można zestawić słabe (1, 2 pkt.) i mocne (4, 5 pkt.) strony JSB.

Krok 6

Za pomocą tego samego schematu dokonaj oceny JSB wobec najważniejszych konkurentów i zrób listę rankingową JSB sektora. Wyniki wpisz do tablicy 8.2 Ocena kluczowych czynników sukcesu JSB wobec konkurencji.

Lp.	Wyszczególnienie	Tendencje	Waga	Ocena konkurentów			Ważona ocena konkurentów
				A	B	C	A	B	C
-	-	-	-	Pkt.	Pkt.	Pkt.	Pkt.	Pkt.	Pkt.
1	Koszty	▼	0.3	4	2	2	0.9	0.6	0.6
2	Handel	A	0.2	4	4	2	0.8	0.4	0.4
3	Referencje techniczne	►	0.25	4	3	1	1.0	0.75	0.25
4	Trwałość JSB	►	0.05	5	3	4	0.25	0.15	0.2
5	Zasięg JSB	A	0.1	4	5	3	0.4	0.75	0.45
6	Renoma	A	0.2	5	3	2	1.0	0.6	0.4