30236

KORZYŚCI Z POSIADANIA ZNANEJ (SILNEJ) MARKI

•    Pozwala budować świadomość istnienia producenta w otoczeniu rynkowym (odejście od anonimowości na rynku)

•    Daje klientowi dodatkowy motyw zakupu (kupuje znaną markę, a nie tylko cechy funkcjonalne)

•    Pozwala budować lojalność klientów (pośredników i konsumentów) - wiedzą do czego wracać

•    Daje dodatkową możliwość promocji poprzez WOM (word of mouth - pocztę pantoflowy) zadowolonych nabywców. Ponadto chroni przed działaniami promocyjnymi konkurentów, zwłaszcza promocjami cenowymi

•    Pozwala podwyższyć ceny poprzez dawanie klientowi satysfakcji z zakupu znanej marki. Obniża elastyczność cenową popytu

•    Tworzy bariery wejścia na rynek konkurentów - daje przewagę konkurencyjną

•    Daje argumenty przetargowe w negocjacjach z pośrednikami

•    Chroni przed nadmiernymi wahaniami rynkowymi.

Uciążliwości stosowania marki

•    Koszt opracowania marki (nazwa, znak marki, tożsamość marki)

•    Koszty kreowania - promocji marki

•    Koszt utrzymywania świadomości / znajomości marki. Prowadzenie stałych badań

•    Trzeba mieć co najmniej pięcioletni plan rozwoju marek

•    Ewentualne niepowodzenia znanej marki są zewsząd widoczne

•    Obrona prawna - konieczność bieżącego śledzenia marek konkurencyjnych

•    Zwiększone ryzyko plagiatu - podszywania się pod markę.

•    Konieczność pilnowania relacji między różnymi markami tego samego właściciela.