3321

Przenoszenie kontaktu wzrokowego, wzniesienie lub opuszczenie w dół z wyrazem skupienia oznacza zastanowienie; wzmocnienie zaś kontaktu i zmarszczenie brwi, ruch głową sygnalizują nam niezrozumienie; podtrzymywanie kontaktu i potakiwanie jest dobrym znakiem, wyraża bowiem aprobatę i zrozumienie; lęk i chęć ucieczki wyrażone są unikaniem kontaktu wzrokowego.

Rozpięcie marynarki świadczy o naszej otwartości, tak jak wszelkie gesty otwartości czyli nie krzyżowanie rąk i nóg. Zachowanie odwrotne czyli krzyżowanie kończyn jak i zapięcie marynarki świadczy o zamkniętej postawie, taka postawa może znacznie utrudnić a nawet uniemożliwić osiągnięcie porozumienia. W takiej sytuacji możemy spróbować otworzyć naszego rozmówcę poprzez przyjęcie postawy otwartej, nie wolno nam zamykać się na rozmówcę w taki sposób jak on to robi.

Gesty o negatywnej wymowie i wywołują podobne reakcje u tych do których zostały skierowane. Do takich gestów zaliczymy tak zwane gesty podejrzliwości takie jak : unikanie kontaktu wzrokowego, założone ręce, skrzyżowanie nogi, głowa nachylona do przodu. Istnieje również wiele gestów oznaczających ocenianie. Podtrzymywanie podbródka dowodzi że człowiek myśli, ocenia, próbuje podjąć decyzję; jeżeli jest to podbródek oparty na dłoni, palec wskazujący wyciągnięty jest na policzku a pozostałe są złączone razem to gest świadczący o ocenie krytycznej: jeżeli takiej postawie towarzyszy dodatkowo odchylenie tułowia to oznacza negatywną ocenę. Gesty oceny można wyrazić w kombinacjach z okularami czy fajką np. spojrzenie rzucone z nad okularów, spuszczonych na koniec nosa to ocena negatywna; ściągnięcie okularów i gryzienie oprawki lub trzymanie jej w ustach to chęć zdobycia dodatkowych informacji.

Niezdecydowanie i niepewność wyrażane jest poprzez splecienie palców rąk, nerwowe i szybkie poruszanie kciukami, gryzienie długopisu