35290

-    metoda ustalania cen na podstawie cen produktów konkurencyjnych, polega na tym, że decyzje dotyczące ceny są podejmowane po przeprowadzeniu analizy cen produktów konkurencyjnych.

5) . Style negocjowania:

-    negocjacje twarde, w których jedna ze stron zyskuje korzyści poprzez wymuszanie ustępstw na drugiej

-    negocjacje miękkie, które są dążeniem do porozumienia nawet kosztem ewentualnych strat jednej lub obydwu stron

-    negocjacje rzeczowe, eliminujących wady negocjacji twardych i miękkich. Ich celem jest osiągnięcie rozwiązania, które nie oznacza nadmiernego wyrzeczenia dla żadnej ze stron

6) . Obniżki cenowe

7) . Rabaty - to zniżki od cen nominalnych wyrażanych procentowo, rzadziej kwotowo. Służą one zwiększeniu dochodów, utrzymaniu lojalności klienta wobec firmy i zwiększaniu płynności finansowej przedsiębiorstwa.

W praktyce stosowane są różne rabaty:

-    funkcjonalne, udzielane są pośrednikom na rynku dystrybucyjnym za czynności na tym rynku

-    ilościowe, od wielkości zamówienia, dzielone są na jednorazowe i wielorazowe

-    czasowe, to rabaty sezonowe

-    specjalne, wynikają z umów wewnętrznych kooperujących ze sobą partnerów

-    eksportowe, stosowane przy wywodzie towarów i usług za granicę kraju

-    za produkt używany, to zniżka oferowana kupującemu, który nabywając nowy produkt oddaje jednocześnie stary sprzedawcy.