107447

Metoda ustalania wady i zalety

Metoda ustalania cen	Wady	Zalety
W oparciu o koszty	Ignoruje się konsumentów	Metoda łatwa
	Pomija	Nie potrzeba prowadzić badań
W oparciu o popyt	Metoda dość skomplikowana	Uwzględnia się klientów
W oparciu o koncentrację

D 6 kroków do ustalenia ceny

1.    Wybierz cele cenowania

2.    Oszacuj popyt

3.    Oszacuj koszty

4.    Przeanalizuj ofertę, ceny, koszty konkurencji

5.    Wybierz metodę cenowania

6.    Wybierz finalną cenę

Pamiętaj! Twoim celem jest osiągnięcie przywództwa w wybranym segmencie, a nie na

całym rynku!

0 Koszt celowy

0 Ustal cenę, którą klienci są skłonni zapłacić za produkt / usługę 0 Oszacuj poziom kosztów, który musisz osiągnąć, by móc ustalić pożądaną cenę

0 Zaprojektuj produkt / usługę tak, aby móc zrealizować koszty na pożądanym poziomie