3807

♦    wznoszenie się w hierarchii potrzeb i zdobywanie coraz większej ilości pieniędzy

♦    względy społeczne, zapewnienie względnej równości (pupil nielubiany przez kolegów)

4. Czy atrakcyjność celu wzrasta czy maleje, jeśli musimy włożyć duży wysiłek w jego osiągnięcie? Podaj teoretyczne uzasadnienie swojej wypowiedzi.

Teoria dysonansu poznawczego prowadzi do przekonania, że jeśli ktoś ciężko pracuje dla osiągnięcia celu, to cel ten będzie dla niego bardziej atrakcyjny niż dla kogoś, kto osiąga ten sam cel niewielkim wysiłkiem lub zupełnie bez trudu. Jeżeli aby uczestniczyć w spotkaniach jakiejś grupy musisz przejść przez trudny egzamin pisemny i ustny, to mimo że później okazuje się, że wykłady są dość nudne, starasz się przekonać się, że np. o tych sprawach nie można mówić w sposób rozrywkowy itd. Starasz się zredukować dysonans. Gdyby jednak udział w spotkaniach nie był okupiony wysiłkiem łatwo byłoby przyznać, że zajęcia nie są interesujące i po prostu z nich zrezygnować. Teorię tę potwierdzają doświadczenia psychologów. Jeżeli widzimy, że coś jest niełatwe do zdobycia, automatycznie uważamy to za wartościowsze od tego, co przychodzi bez trudu. Jeżeli ktoś znosi przykrości w celu osiągnięcia jakiegoś celu czy obiektu, to stają się one dla niego atrakcyjne. Działa też potrzeba „uzasadnienia wysiłku” - tendencja do podwyższania oceny tego, na co ciężko pracowaliśmy, by to osiągnąć.