40939

•    Niższa cena niż produktów konkurencyjnych

•    Obniżona cena

•    Wyższa (ekskluzywna cena)

lii Jakość			m
Wysoka	Strategia Najwyższej jakości	Strategia Wysokiej Wartości	Strategia Super okazji
Średnia	Strategia Przeładowania	Strategia Średniej Wartości	Strategia Dobrej okazji
Niska	Strategia Zdzierstwa	Strategia Pozornej Oszczędności	Strategia oszczędności

•    Proces stanowienia ceny na dobra i usługi jest zawsze kluczowym problemem decyzyjnym w przedsiębiorstwie, gdyż decyzje cenowe wpływają na poziom przychodów ze sprzedaży, a tym samym i zysków.

•    Jedna z podstawowych zasad działalności marketingowej jest integracja przedsięwzięć w zakresie zmiennych marketingowych

•    Tylko łączne użycie wszystkich instrumentów ( produktu, dystrybucji, ceny, komunikacji marketingowej) może stworzyć spójną kompozycję będącą podstawową strategii przedsiębiorstwa

•    Związki między poszczególnymi zmiennymi mają charakter komplementarny, dlatego cena każdego produktu zależy bezpośrednio od pozostałych instrumentów marketingowych

•    Cena jest odzwierciedleniem kosztów poniesionych na stworzenie produktu, jego dystrybucję i komunikację

Szczególne znaczenie ma związek ceny z reklamą

Twierdzenie Dorfmana-Steinera - optymalny stosunek wydatków na reklamę do wartości sprzedaży jest równy ujemnemu stosunkowi elastyczności reklamy i elastyczności cenowej.

Należy pamiętać: na rynku dóbr konsumpcyjnych elastyczność cenowa jest przeciętnie kilkanaście razy większa od elastyczności reklamy

Obniżka cen może okazać się więc kilkanaście razy skuteczniejsza od zwiększenia, o taką samą wartość budżetu reklamowego.

Rola ceny jako instrumentu marketingu-mix jest tym większa, im bardziej proces podejmowania decyzji jest oparty na klarownym, długookresowych założeniach

Cena powinna być istotnym czynnikiem budującym wizerunek firmy, w długim okresie powinna współuczestniczyć w kształtowaniu wizerunku firmy drogiej, taniej lub przeciętnej Tania - ustalenie cen na możliwie najniższym poziomie, a cena jest najważniejsza zmienną marketingową

Przeciętna - wszystkie instrumenty są jednakowoż ważne