7637

zarobkach nie będzie w stanie zakupić tak drogiego auta). Jednak bardziej rozsądny bogaty klient może zastanawiać się nad zakupem samochodu danej marki a o niewiele starszego modelu np. Porsche ( który również obrazuję przynależność do elity, a poza paroma szczegółami nie różni się od najnowszego modelu).

1-PROMOGA SPRZEDAŻY- w przypadku gdy klientem jest zamożna osoba promocja sprzedaży nie odgrywa dużego znaczenia. Oczywiście zwiększa atrakcyjność oferty jednak klient nie będzie kierował się w decyzji o zakupie samochodu dodatkowymi kuponami, upustami cenowymi, upominkami rzeczowymi.

Popularny gatunek kawy

5- PRODUKT- Coraz częściej klient wybierając kawę kieruję się jakością. Otóż model picia kawy zmienia się- obecnie lubimy delektować się „czarnym trunkiem". Przemawia za tym fakt, że sprzedaż kawy rozpuszczalnej stosunkowo droższej od kawy palonej wzrasta. Również coraz częściej konsumenci sięgają po urozmaicenia- „3 w 1", Miksy kawowe, kawy super premium , espresso, latte (nowości segmentowe/ podkategorie). Również marka odgrywa kluczowe stanowisko- gwarancja wyborowego ziarna, odpowiedniego smaku i aromatu ( przykładem może być wybór kaw Tchibo w Polsce).

4- REKLAMA-ogromną role w wyborze kawy dla każdego konsumenta odgrywa reklama- zwłaszcza telewizyjna. Właśnie dzięki niej dowiadujemy o tym jakie dostępne gatunki znajdziemy na pułkach w pobliskim sklepie (również o sile intensywnego aromatu dzięki, którego przełamiemy wszelkie bariery- nawet językowe jak w reklamie Jacobs Kronung). Dzięki reklamie skojarzymy picie kawy z towarzyskimi spotkaniami, chwilami relaksu, rodzinnymi enyenfami.

4-DYSTRYBUGA- Dostępność w pobliskich sklepach ma duże znaczenie. Jeżeli kawa jest chociażby godna spróbowania jednak nie możemy jej kupić do codziennej konsumpcji- przeciętny obywatel nie będzie zamawiał jej w Internecie itp.

3-PROMOGA SPRZEDAŻY - W przypadku dóbr FMCG promocja sprzedaży może być ważnym elementem. Obecnie wiele rodzin kupie więcej niż jeden gatunek kawy- coraz częściej lubimy eksperymentować. Zatem jeśli pojawi się szczególnie atrakcyjna oferta nowej kawy (bądź więcej istniejącej już na rynku) znanej i cenionej przez nas marki- nabędziemy to dobro.

2-CENA- Ceny kaw rozpuszczalnych znacznie przewyższają ceny kaw palonych, a pomimo tego ich sprzedaż wciąż rośnie. Zaś ceny w podsegmentach różnią się nieznacznie i (głownie z tego powodu) nie wywierają większego znaczenia w wyborze.

1-SPRZEDAŹ OSOBISTA- Sprzedaż osobista nie odgrywa znaczenia przy wyborze kupna kawy, może rady znajomej ekspedientki mogą być czynnikiem pomocnym- jednak nie wiem czy należy to zaliczyć do sprzedaży osobistej

Środki ochrony roślin