103510

Reguła społecznego dowodu słuszności - informacje o tym co zrobili inni w danej sytuacji, zachowanie innych jest dla nas informacją co zrobić (np. napiwek dla kelnera)

Reguła lubienia i sympatii - sympatia jest potężnym narzędziem wpływów. Łatwiej jest wpłynąć na kogoś gdy ten ktoś nas lubi.

Reguła manipulacyjna - dobry/zły policjant (facet).

Reguła w zajemności - uzyskanie jakiegoś dobra (np. życzliwość, prezent) obliguje jego odbiorcę do zrewanżowania się ofiarodawcy w podobny bądź w jakiś inny dostępny sposób. Reguła niedostępności - jeżeli jakiś przedmiot lub możliwość działania zostaną nam odebrane lub tylko zagrożone odebraniem zyskują one na wartości. Trzeba wzbudzić pragnienie odzyskania świadomości wyboru i niepowtarzalności okazji i dostępności tylko dla osoby manipulowanej. Sprawdza się to np. na aukcjach.