104800

Jeikiakze próby wywianiu wpływu im imw postawy uir powinny być dokonywane zbył nataiczywie Stiowe zdkdzy angażowania się w pewne zachowania mogą w konsekwencji spowodować wzrost zdinteiesowdiiid tym dzidłaniem

1 Po pierwsze, może zostać wzbudzona reakiancj* która jest nieprzyjemny m stanem dośwMdczanym przez hidzi. gdy zostaje zagrożona ich wolność wyboru Jccktyin ze sposobów redukcji reaktancji jest podjęcie zachowania, które zostało zagrożone

2. Po ifcugic, gdy istnieje zewnętrzny i wewnętrzny powód unikania jakiegoś działania, to może pojawić¹ się efekt naduzasaikiienia Jest to proces, w którym ludzie koncentniją się na zewnęoznych powodach swojego zachowania i pomijają motywy wewnętrzne.

ZWIĄZEK POSTAWY Z ZACHOWANIEM

Ważnym elementem, o którym należy pamiętać. kiedy następuję zmiana postawy, jest jej związek z zachowaniem Jednakże związek między postawami i zachowaniem nie jest tak prosty, jak kiedyś sądzono Musimy odróżnić zachowana które są spontaniczne, od zachowań, które będą raczej płatowate i przemyślane Przez odwołatie się do postaw oiożim przewidywać zachowana spontaniczne tylko wtedy, kiedy postawy są stosunkowo łatwo dostępne Jeśli postawy nie są dostępne, to jest badziej prawdopodobne, że będą aie pod wpływem czynników sytiMcyjnych i społecznych. Teoria wyrozumowaiego działania wyszczególnia, jak możemy przewidywać planowane i przemyślane zachowana ludzi

Konieczna jest jeefctak zarówno znajomość postaw kidzi wobec konkretnego działania, jak i znajomość ich nam subiektywnych ptzekaiMń im temat tego jak inni ocettMją zachowanie, o które chodzi Poznanie tych dwóch elementów pozwala iMm dobrze przewidywać behawioralne intencje innych, które są wysoko skorelowane z iełt płatowatymi zachowaniami

Posiadanie podobnych postaw w gntpie ma iMstępujące konsekwencje:

•    Społeczna aprobata dla podzielanej postawy wyrażająca się tym. iż inni uczestnicy gnipy maja podobną do naszej postawę, ma znaczenianagrody i utwierdza naszą postawę czyniąc ją odporną na zmianę.

•    Posiadanie podobnych postaw owocuje rozszerzeniem siły poznawczej zasięgu naszej postawy tzn że dzięki wspólnie podzielanym postawom wzbogacamy naszą wiedzę o tym. do czego owa postawa się odnosi

•    [.udzie podzielający podobne postawy stają się dla siebie bardziej atrakcyjni, bowiem rozumowaiue przebiega w taki sposób ..jeśli ktoś się ze mną zgadza w oihiiesimiu do takiej ważnej sprawy to prawdopodobnie posiada i inne dobre cechy"

•    Podzielanie podobnych postaw prowadzi do powstania solidarności gnipowej. a to jest gotowość do szybkiej mobilizacji wobec podejmowanych działali

•    Konsolidacja grupy jest związaiM z normami panującymi w grupie Istnieje otm jeśli członkowie gnipy podzielają pozytywne postawy wobec poszczególnych norm

2