112041

Nie należy też zapominać o kosztach uczestnictwa w imprezach targowych. Są one stosunkowo wysokie, a składają się na nie koszty wynajmu powierzchni wystawowej, transportu, ubezpieczenia itd. Pomimo to targi są stosunkowo efektywną formą promocji szczególnie na rynku dóbr inwestycyjnych.

1.2.2 Aukcje

Inną strukturą rynku formalnego są aukcje. Możemy je zdefiniować jako spizedaż w drodze licytacji towarów, których rynkową wartość trudno ustalić⁹. Odbywają się one w wyznaczonych miejscach i terminach określonych przez organizatorów zgodnie z obowiązującym regulaminem.

Towarów podlegających obrotowi aukcyjnemu nie daje się wystandaryzować. Dlatego dla określenia ich wartości i jakości należy je wcześniej fizycznie okazać zainteresowanym. Do przedmiotów obrotu na aukcjach należą m.in.:

•    skórki zwierząt futerkowych,

•    herbata,

•    owoce,

•    niektóre zwierzęta (np. konie),

•    dzieła sztuki,

•    antyki.

•    kamienie szlachetne np. diamenty.

Podstawą obrotu jest umowa pomiędzy aukcjonariuszem (dostawcą towaru, właścicielem) a aukcjonatorem (organizatorem aukcji) dotycząca wielkości dostawy, odpowiedzialności za przechowanie dostarczonego towaru, ubezpieczenia itd¹⁰. Aukcjonator otrzymuje wynagrodzenie za prowadzenie aukcji w wysokości 2-5% wartości transakcji. Stąd zależy mu na maksymalizacji ceny (w przypadku towarów jednostkowych) oraz ceny lub/i wysokości obrotu (w pizypadku towarów masowych).

Dostarczony przez aukcjonariusza towar jest dzielony na partie i katalogowany. Powstały tak katalog jest przedstawiany uczestnikom aukcji i pozwala on im na wstępną orientację co do przedmiotu licytacji. W czasie aukcji strony (kupujący i sprzedający) są reprezentowani przez pośredników. Sprzedającego reprezentuje przedstawiciel aukcjonatora, a kupujących maklerzy. Pized przystąpieniem do aukcji maklerzy są zobowiązani zapłacić wadium. Chroni ono właściciela i dom aukcyjny przed nadmiernymi stratami w przypadku fiaska aukcji. W pizypadku rynków o dużej tradycji i specjalizacji, gdzie maklerzy i aukcjonatorzy znają się. od maklerów nie jest wymagane wadium. Wystarczy jedynie zwykle bankowe poręczenie zapłaty (gwarancja)^{1 2}.

W trakcie licytacji towar sprzedawany jest nabywcy, który zapłaci najwyższą cenę. Może ona przebiegać od określonej wcześniej ceny minimalnej wzwyż lub poprzez obniżanie ceny maksymalnej, aż do wskazanego przez właściciela minimum.

Rozróżniamy aukcje stale, organizowane w określonych terminach i gdzie handluje się wyznaczonymi z góry towarami, oraz doraźne (najczęściej dla upłynnienia towarów, które wcześniej nie znalazły nabywcy). Do najbardziej znanych aukcji zaliczamy:

o aukcje herbaty w Amsterdamie i Kalkucie.

=> aukcje owoców w Londynie i Nowym Jorku,

=> aukcje diamentów w Antwerpii. Amsterdamie. Londynie i Nowym Jorku, aukcje koni wierzchowych w Janowie Podlaskim¹².

Aukcje wydają się rynkami mało znaczącymi. Me należy ich jednak bagatelizować, bowiem tylko w Londynie specjalizująca się w sprzedaży kamieni szlachetnych Central Selling Organizabon sprzedawała w latach 1989 -98 diamenty o wartości 3.5 - 4 mld USD rocznie¹³.

1

⁹    Rymarczyk J.. /red/, op cit, s.36

¹⁰    Białecki K.P.. op cit, s.38

2

   Białecki K.P., op cit, s.39

¹²    Rymarczyk J., /red/, op ci, s.36-37

¹³    zobacz: Diamenty tracą blask, w: Parkiet. Gazeta Giełdy., z 16. listopada 1998