116745

2. Definicja, istota i przesłanki stosowania marketingu

zakupów

Marketing zakupów (lub zaopatrzenia) zdefiniować można jako przemyślany zespól decyzji i działań przedsiębiorstwa produkcyjnego związanych z jego zaopatrzeniem w dobra produkcyjne, zwłaszcza materiały, pozwalający na sprawne dokonywanie zakupów (lub zakontraktowanie dostaw) każdego konkretnego asortymentu z najbardziej korzystnych (jakościowo, cenowo, terminowo), z rozpoznanych przez kupującego źródeł oraz uzyskanie wpływu na działanie dostawców i procesy zachodzące na reprezentowanych przez nich rynkach.

Powyższa definicja wskazuje na to, iż marketing zakupów (jego zasady i techniki) służy w przedsiębiorstwie do rozwiązywania problemów zaopatrzeniowych.

Przesłanki stosowania marketingu w sferze zakupów są następujące:

-    Po pierwsze, funkcja zaopatrzenia (zakupu), podobnie jak funkcja sprzedaży, realizuje się w związkach przedsiębiorstwa z otoczeniem;

- Po drugie,    funkcja zakupu powinna    być uznana w

przedsiębiorstwie za równie ważną jak funkcja handlowa, finansowa, produkcji czy badań i rozwoju;

-    Po trzecie, dzięki stosowaniu w firmie marketingu zakupów służby zaopatrzeniowe prowadzące negocjacje z dostawcami stają się bardziej otwarte na otoczenie, odznaczają się dynamizmem i chęcią poszukiwania dialogu, co pozwala na uzyskanie większych korzyści z zawieranych transakcji;

- Po czwarte, zastosowanie marketingu w sferze zakupów warunkuje stabilne i pewne dostawy środków produkcji.

2