90322

Istota i znaczenie dystrybucji w marketingu

Istotnym elementem działalności marketingowej mającej wpływ na efektowne działania jest dystrybucja. Dystrybucja są to drogi (kanały dystrybucyjne), którymi przemieszczamy produkty od wytwórcy do ostatecznych odbiorców.

Dystrybucja obejmuje wszelkie decyzje i czynności związane z dostarczaniem wytworzonych produktów finalnemu nabywcy. Zadaniem dystrybucji jest rozmieszczenie produktów w dogodnych dla nich warunkach, odpowiadającym ich miejscu i czasie po możliwie do zaakceptowania cenie.

W działalności marketingowej w sferze produkcji wyróżniamy szereg układów organizacyjnych przykładowo mogą one przedstawiać się następująco:

PRODUCENT..............................................................^KONSUMENT

PRODUCENT------------------------»DETALISTA-------------------^KONSUMENT

PRODUCENT.....-^HURTOWNIK.....-»DETALISTA.........-^KONSUMENT

PRODUCENT    AGENT ^HURTOWNIK ->DETALISTA -^KONSUMENT

PRODUCENT-AGENT-HURTOWNIK-AGENT-DETALISTA->KONSUMENT

Kanał dystrybucji możemy podzielić ze względu na kryteria:

•    Występowame pośrednika

-    kanał bezpośredni ( brak pośrednika)

-    kanał pośredni (występuje pośrednik)

•    Liczba kolejnych ogniw (przekrój pionowy)

-    kanały krótkie ( mała liczba ogniw)

-kanały długie (duża liczba ogniw)

•    Liczba uczestników w każdym ogniwie (przekrój poziomy)

-    kanały wąskie (mała liczba uczestników na danym szczeblu)

-    kanały szerokie ( duża liczba uczestników na danym szczeblu)