116760

-ignorowanie koncepcji i sugestii działań przedstawicieli poszczególnych zagranicznych oddziałów

Strategii międzynarodowego produktu

I- strategia standaryzacji produktu-produkt jednolity, oszczędność w wytwarzaniu, logistyce, dział. mark. .międzynarodowy konsument

II- częściowe zróżnicowanie produktu

1- adaptacja wymuszona-regulacje prawne, wymogi ochrony środowiska, ochrona zdrowia i bezpieczeństwa obywateli

2- adaptacja dobrowolnie uzależniona od czynników rynkowych, głównie społeczno podkulturalne, kontrolowana przez firmę

III- całkowite zróżnicowanie produktu, produkt projektowany i produkowany wyłącznie pod katem określonego kraju.

Elementy produktu mogące podlegać adaptacji

-cechy produktu-funkcjonalność, gabaryty, trwałość, gwarancja -marka- nazwa-różne znaczenie słów,symboli .skojarzenie ; ryzyko podobieństw -etykieta-wymagane informacje, prostota zapisu -kolor-różne znaczenie ,skojarzenia

-surowce- składniki-waninki geograficzne, upodobania konsumentów, zwyczaje kulinarne

■Pr_od_ukt_najrynka.ch_mj

-różne fazy żyda produktu

-różny stopień rozwoju teclmologicznego

-schemat: standaryzacja czy zróżnicowanie

-system modułowy-podstawowe elementy zawsze takie same

-kształtowanie asortymentu-jakie produkty w jakich krajach

Produkt MI.\

-wykorzystywane technologie -warunki techniczne/ ochrona patentem

-opakowanie; wielkość, rodzaj .instrukcja obsługi, kolor, etykieta

-marża; nazwa, symbol, rejestracja znaków, kolory

-gwarancja i rękojmia

-serwis i usługi po sprzedażowe

Międzynarodowy cykl życia produktu

1- produkcja i sprzedaż na rynku krajowym

2- eksport do krajów rozwiniętych, później produkcja w tych krajach, tamtejsi konkurenci podejmują produkcję na zasadzie imitacji

3- eksport do krajów rozwijających się /wszystkie firmy produkujące

4- przeniesienie produkcji do krajów rozwijających się i import do krajów rozwiniętych. Wzrost konkurencji, podjęcie działań innowacyjnych i opracowanie nowego produktu. Kiedy możliwy jest eksport

-gdy mamy dobre surowce -wysoka jakość produktów -dostęp do sieci dystrybucyjnej -działania promocyjne wspierające sprzedaż -atrakcyjna cena

Kanały dystrybucji na rynkach zagranicznych:

Własne, Niezależne Wady własnych:

-koszty związane z tworzeniem licznych punktów sprzedaży,

-dysponowanie wykwalifikowanym personelem,

-konieczność zapewnienia serwisu,

-koszty dystrybucji fizycznej do własnych punktów sprzedaży lub do klienta,

-długość czasu trwania własnych kanałów dystrybucji -rozbudowana struktura utrudnia kontrolę działalności