117178

Rys. 9. Długi cykl życia produktu

Długi cykl życia charakteryzuje stosunkowo szybkie tempo przyrostu wielkości sprzedaży w fazie I, a następnie mały przyrost wielkości sprzedaży w następnych fazach. Ten powolny, ale długookresowy przyrost wielkości sprzedaży zapewnia przedsiębiorstwu wzrost udziału w rynku. Po długim okresie wzrostunastępuje powolny spadek wielkości sprzedaży. Długi cykl jest typowy dla produktów jednorodnych, które nie poddają się różnicowaniu oraz nie mają

substytutów.

Cykle życia poszczególnych produktów mogą się różnić czas trwania kolejnych faz.

Istnieją produkty, które mogą mieć wydłużoną w czasie fazę III przy wyrównanym czasie trwania pozostałych faz. Wiele jest takich produktów, które mają wydatnie skrócone fazy 1 i IV w stosunku do czasu trwania faz II i III. Widać to na rysunku 7.9.

Zmiany wielkości sprzedaży mogą się kształtować w taki sposób, który uniemożliwia bezsporne wyróżnienie poszczególnych faz cyklu życia produktu. W rzeczywistości trudne może być przedewszystkim wyróżnienie faz 1 i II oraz II i III. Przedmiotem analizy stają się wówczas fazy połączone Te połączone fazy może ponadto charakteryzować zróżnicowany czas ich trwania". Ilustruje to rysunek 7.10.

Niektóre produkty mogą mieć podwójny cykl życia na rynku. Faza spadku wielkości sprzedaży produktu nie prowadzi do wycofania go z rynku, lecz przekształca się w fazę wzrostu wielkości sprzedaży, typową dla procesu wprowadzania produktu na rynek. Produkt rozpoczyna wówczas nowy cykl żyda na rynku, co przedstawia rysunek 7.11.

Uwzględniając trwały charakter właściwości produktu, wywołanie drugiego cyklu jego życia na rynku może nastąpić pod wpływem zmian:

1)    struktury instrumentów i działań marketingowych;

2)    potrzeb i preferencji nabywców;

3)    sytuacji i otoczenia konkurencyjnego przedsiębiorstwa.

Możliwość występowania różnych rodzajów cyklu życia poszczególnych produktów oznacza, że przedmiot regulowania wielkości sprzedaży, typową dla procesu wprowadzania produktu na rynek. Produkt rozpoczyna wówczas nony cykl żyda na rynku, co przedstawia rysunek 7.11.