117268

się

ie mogąc pogodzić owych myśli, człowiek jak najszybciej

dwóch przed pragnie zwalczyć ten dysonans.

Mechaiizfy^dmajpnia dysonansu poznawczego widać na przykładzie reklam papierosów i alkonolu. ^łowiek palący doskonale wie, że papierosy są trujące, jednak aby nie powodować dysonansu wyolbrzymia relaksujący charakter papierosa. Stąd też producenci papierosów chętnie godzą się na to, by ich reklamy zawierały informacje o szkodliwości palenia. Wiedzą bowiem, że dla palącej części konsumentów reklama ma większe znaczenie m o tyw a cyj n e* ^ z ewen 1t ua? n y 'Tcon fi i k t umysłowy (dysonans) spowodowany świadomością szkodliwości papierosa.

Modele holistyczne

Modele holistyczne zwracają uwagę na to, że przedmiotem wszelkich oddziaływań reklamy jest człowiek definiowany jako potencjalny konsument. Jest on opisywany holistycznie (całościowo) na tle procesów poznawczych, jego osobowości, kontekstu społecznego oraz szeregu innych zmiennych cech.

Szczególnie ważny w modelu holistycznym jest kontekst sytuacyjny. Określa on uwarunkowania konsumenta przed kupnem towaru (krótkotrwały wpływ reklamy) oraz w czasie i tuż po kupnie (długotrwały wpływ reklamy).

Model psychoanalityczny

Model ten bazuje na freudowskim podziale osobowości człowieka na Id, Fgo i Superego. Model ten jest o tyle ważny, że rozszerza znane dotąd pojęcie świadomości o nowe: podświadomość i nadświadomość. Reklamy bazujące na tym modelu, starają się „przemycić” w swym przekazie jak najwięcej cech wpływających zwłaszcza na te dwa nowe elementy. Robi się to np. poprzez kreowanie idealnej wizji świata w reklamie. Ze względu na niebezpieczeństwo w stosowaniu tego modelu, istnieje wiele ograniczeń prawnych regulujących stosowanie tzw. reklamy podprogowej (podświadomej).