119066

K

N

K

p

Rok akademicki 2010/2011

Semestr IV, dr M. Gorczyńska

Przedmiot: Finanse przedsiębiorstwa (wykłady)

o Zasady przyznawania ewentualnych upustów cenowych o Kary za opóźnienia w płatności

•    Ważnym elementem polityki kredytowej przedsiębiorstwa jest ocena wiarygodności kontrahentów

7.    Strategie polityki kredytowej:

•    Konserwatywna:

o Krótkie terminy płatności

o Kredyt kupiecki udzielany wybranym klientom, przy zastosowaniu wielu zabezpieczeń płatności

•    Agresywna:

o Długie terminy płatności

o Kredyt kupiecki udzielany wszystkim klientom przy zastosowaniu niewielu zabezpieczeń płatności

•    Elastyczna:

o Przewaga elementów strategii konserwatywnej lub agresywnej, w zależności od sytuacji rynkowej s Stosuje ją większość podmiotów

8.    Strategia konserwatywna:

•    Możliwe pełne unikanie prawdopodobieństwa strat związanych z niewypłacalnością klientów

•    Realizację dostawy uzależniamy od uprzedniego dokonania wpłaty za dostawę lub przynajmniej wpłacenia zaliczki

•    Kredyt handlowy udzielany jest jedynie stały, sprawdzonym klientom, których wiarygodność jest sprawdzone

•    Warunkiem udzielenia kredytu często jest uzyskanie solidnych gwarancji zapłaty (zabezpieczenia)

9.    Strategia agresywna:

•    Kredytom handlowym objęci nawet klienci o wysokim stopniu ryzyka niewypłacalności (Np. nowopowstałe firmy)

•    Dzięki temu możliwe jest pozyskanie znacznej rzeszy nowych klientów (skłonnych zgodzić się na wyższe ceny)

•    Jeżeli konkurencja stosuje podobne rozwiązania, może dojść do eskalacji udogodnień kredytowych dla klientów

•    Rośnie ryzyko strat związanych z należnością klientów ( w szczególności należności nieściągalne i przeterminowane)

10.    Strategia elastyczna:

•    Elastyczniejsza postawa w zakresie udzielania kredytów handlowych

•    Rezygnacja z zaliczek i zapłaty z góry

•    Na bieżąco dokonuje się starannej analizy stanu zadłużenia klientów

•    Kolejne dostawy dokonywane po regulacji należności za poprzednie

•    Często stosowany warunek - niedotrzymywanie terminów płatności, wszelkie naruszenie warunków kredytu powoduje jego zatrzymanie

•    Indywidualne podejście do klienta, jeżeli potrzebne - Np. duży klient, którego nie chcemy stracić może przeżywać okresowe trudności płatnicze, warto wówczas przedłużyć mu termin płatności.

11.    „Pozycja" przedsiębiorstwa w kredycie kupieckim:

•    Pozycja „dostawcy" kredytu

o oznacza gotowość przedsiębiorstwa do finansowania zarówno swoich odbiorców, poprzez oferowanie im wydłużonego terminu płatności, jak też swoich dostawców poprzez regulowanie zobowiązań (taką politykę prowadzą duże firmy o dobrej sytuacji finansowej)

•    Pozycja „odbiorcy" kredytu

o jest przyjmowana przez przedsiębiorstwa posiadające niedostatek kapitału własnego oraz takie, które są w złej sytuacji finansowej

2