119492

•    dotąd me potwierdzono możliwości oddziaływania podprogowego reklamy na zachowania konsumentów, a jednak ...

•    oddziaływanie poniżej progu spostrzegania wiąże się raczej z emocjami wywoływanymi przez bodźce (np. powiększone źrenice sugerują bliskość, serdeczność, atrakcyjność; miły zapacli wprawia w dobiy nastrój)

Próg różnicy

minimalna zmiana bodźca, jaka wywołuje wrażenie, czyli najmniejsza zmiana, która jest dostrzeżona

•    JND — just noticeablc difference — ledwo dostrzegalna różnica Prawo Webera-Fechnera

•    próg różnicy nie jest określoną stalą w ielkością, ale jest uzależniony od intensywności pierwotnego bodźca

Aby następowały kolejne minimalne przyrosty wrażenia należy zwiększyć silę bodźca nie o stałą wartość, lecz o stalą część (ułamek) jego początków ej wartości

Przykładowe wielkości k
• Ciężar	k = 2%
• Zapach	k= 10%
• Jasność światła	k = 7,9%
• Głośność dźwięku	k = 4,8%
• Cena	-> kształt zależności różny dla różny>ch produktów

Zastosowanie prawa Webera w marketingu

•    Poprawa właściwości produktu

(np. smakowych poprzez zwiększenie zawartości cukru), aby zwiększyć sprzedaż, ale tylko taka, która lekko przekracza próg różnicy, żeby nie wywoływać znacznego wzrostu kosztów

•    Zmniejszanie produktu, ale w granicach progu różnicy i sprzedaż za tę samą cenę

•    Określanie rozmiaru reklam

•    Określanie rozmiaru foteli w samolotach ©