120039

d) popirr.mir sprzedaży i wyraźnie ograniczać reklamę, propagandę i akwizycję

2L Optymalna (sprzedaż?) z punktu widzenia równowagi finansowej powinna obejmować najwyższą liczbę produktów znajdujących się

a)    w fazie wzrostu sprzedaży

b)    w fazach wprowadzenia t nasycenia rynku

c)    w fazach dojrzałości i nasycenia rynku

d)    w fazach w7rostu i spadku sprzedaży

22 Strategię szybkich zysków stosuje się w sytuacji, gdy:

a)    występują preferencyjnie niskie ceny. niskie nakłady na reklamę, wysoka sprzedaż produktów na wszystkie rynki

b)    istnieje duży rynek na dany produkt, istnieje silna konkurencja, występuje duża wrażliwość na cenę. koszty jednostkowe zniżają się

c)    duża część nabywców nie zna produktów lub isniieje grupa nabywców znających produkt i gotowi są zapłacić za niego wysoką cenę; producenci działają w warunkach małej konkurencji

d)    istnieje ograniczony rynek nabywców, większość nabywców jest świadomych zakupu produktu i są chętni do zakupu po wysokich cenach oraz nie występuje konkurencja

23. Główna przyczyna segmentacji rynku to fakt. że:

a)    rynek jest jednorodny i podzielny

b)    jest ona efektywna i skuteczna w opracowaniu koncepcji marketingu mix

c)    występują różnice w potrzebach i upodobaniach konsumentów

d)    segmenty rynku są podobne

24 Bezpośrednim kanałem dystrybucji jest relacja

a)    producent • hurtownik

b)    producent - detalista

c)    producent - nabywca

d)    producent - hurtownik - nabywca

25.    Produkt w koncepcji marketingowej to:

a)    materialny produkt oferowany nabywcy

b)    materialny i niematerialny produkt oferowany konsumentowi

c)    idea, usługa, towar lub kombinacja tydi trzech

d)    dobra konsumpcyjne i przemysłowe

26.    Pod pojęciem rynku określa się m.in.:

a)    analizowanie różnych dróg i możliwości wyznaczania obiegu na rynku

b)    końcowy etap marketingowego pozyskiwania nabywców

c)    formy i mechanizmy uzgodnienia pomiędzy odbiorcami i nabywcami

d)    wszystkie możliwości są poprawne

27.    Podstawowym warunkiem przeprowadzenia właściwej segmentacji rynku jest:

a)    dokonanie homogenicznego podziału rynku na homogeniczne segmenty

b)    długofalowe planowanie market Ulgowe

c)    odpowiednie badanie rynku

d)    wszystkie odpowiedzi są poprawne

28.    Cena ustalona na zbyt wysokim poziomie spotyka na:

a)    barierę kosztów

b)    barierę popym

c)    niemożliwość osiągnięcia zysku

d)    wszystkie odpowiedzi są poprawne

29.    W warunkach silnej konkurencji na rynku usługowym najlepiej jest stosować koncepcję marketingową mix:

a)    ł>

b)    5P

c)    S>

d)    7P

30.    Strategia cen psychologicznych dotyczy:

a)    produktów luksusowych

b)    obniżania cen w zależności od rodzaju i farmy dokonywania zakupu

c)    wywołuje nastawienie emocjonalne i motywuje do zakupu

d)    wszystkie odpowiedzi są poprawne

31. Pośrednie kanały dystrybucyjne mają zastosowanie

a)    na rynkach usług

b)    na rynkach inwestycyjnych

c)    na rynkach konsumpcyjnych

d)    na rynkach profesjonalnych i przemysłowych

32    Do korzyści marketuigu możemy zaliczyć m.in.:

a)    zapewnienie swobody, względne dogodności wyboni oraz zakupu we właściwym dla producentów czasie i miejscu

b)    osiągnięcie trwałej przewagi popym i podaży

c)    ryzyko produkcji i sprzedaży towarów i usług

d)    dostosow anie podaży produkcji i usług do potrzeb popym na produktu i usługi

33    Podstawą wszystkich decyzji i działali marketingowych są:

a)    pośrednicy

b)    producenci

c)    posiadane informacje

d)    wszystkie odpowiedzi są poprawne

34    Na kształtowanie się produktu składają się:

a)    działania związane z tworzeniem produktu

b)    moment wprowadzenia produktu na rynek

c)    koniec życia produktu

d)    wszystkie odpowiedzi są poprawne

35. Strategia cen promocyjnych umożliwia:

a) szybkie wejście na ryuek

36 Kluczowym elementem przy wprowadzaniu nowego produkm jest:

a) innowacja

37. Proces kształtowania cen powinien uwzględnić kwestie:

a) zależności pomiędzy w ysoką ceną a innymi instrumentami marketingowymi

38    Co to jest promocja mix

a) to: reklama, akwizycja, promocja sprzedaży, propaganda marketingowa, public relatiorss, publicity, sponsoring

39    "Reklama dźwignią handlu" to hasło będące odzwierciedleniem

a)    orientacji marketingu konsumenckiego

b)    orientacji produkcyjnej

c)    orientacji marketingowej

d)    orientacji dystrybucyjnej

40    Rabat udzielany pośrednikowi w zamian za przejęcie przez niego pewnych dodatkowych funkcji, np. reklamy, transportu to rabat:

a)    handlowy

b)    gotówkowy

c)    promocja cenowa

d)    funkcyjny

41. De marketing stosuje się w przypadku występowania:

a)    popytu nadmiernego

b)    popym malejącego

c)    popym utajnionego

d)    popym sezonowego

42 Firma posiada szeroki asortyment produktów jeżeli:

a)    występuje dużo linii produktowych

b)    w obrębie jednej Unii produktowej mieści się dużo produktów

c)    występuje jedna linia produktowa

d)    w obrębie jednej linii produktowej znajduje się mało produktów

43. Marka to:

2