120160

■    Strategia ustalania ceny - klient płaci za to co otrzymuje a nie za to co wytwarza producent

•    Strategia dostosowania się do społecznych i ekonomicznych realiów klienta

- realia te powinny być uwzględnione, ponieważ produkt może okazać się nieprzydatny

•    Strategia dostarczania klientowi tego, co stanowi dla niego rzeczywistą wartość.

Wprowadzenie nowych produktów lub modyfikacja starych jest uzależniona od pozycji i siły przedsiębiorstwa. Należy więc podjąć decyzje str ategiczne jaką pozycję na rynku firma chce osiągnąć - lidera, podejmującego wyzwanie, naśladowcy czy wypełniającego niszę rynkową.

1)    Strategia lidera - strategia ta polega na dążeniu do osiągnięcia takiej pozycji na rynku, aby móc dyktować innym wanurki jakościowe i ekonomiczne

środki finansowania na B+R (badania i rozwój)

pobudzanie popytu, poszerzanie zakresu potencjału odbiorców i zwiększanie rozmiarów rynku

ochrona istniejącego rynku

-    zwiększanie udziału w rynku.

2)    Strategia podejmującego wyzwanie - strategia ta polega na wykorzystywaniu przez firmę sprzyjających jej okoliczności stwarzanych przez lidera i konkurowaniu z nim za pomocą możliwie dużej liczby kombinacji elementów marketingu-mix. Celem strategicznym firmy jest:

-    agresywny atak na konkurentów przy koncentrowaniu zasobów' i osłabieniu ich mocnych stron

wypieranie z rynku małych konkurentów

-    wyszukiwanie luk na rynku i obsługiwanie luk.

3)    Strategia naśladowcy - polega na pilnym obserwowaniu posiuuęć lidera i powielaniu ich w taki sposób, żeby dystans między liderem a naśladowcą był zawsze taki sam. Strategia ta może przybierać następujące warianty:

■    Bezpośredniego oddziaływania rywalizacja w jak największej liczbie segmentów i z zastosowaniem jak największej liczby kombinacji marketingu-mix

•    Oddziaływania na dystans - przedsiębiorstwo różnicuje ofertę, ale tymi samymi kanałami podążą za liderem. Nie zagraża liderowi a przeciw'dziala monopolizacji rynku

•    Oddziaływania selektywnego przedsiębiorstwa podąża za liderem lecz tylko w niektórych segmentach rynku.

4)    Strategia wypełniającego nisze rynkowe - jest to strategia asekuranta i polega na inwestowaniu w nieopanowane przez konkurencję obszary działalności i rynku. Podstawowa idea tej strategii to specjalizacją, a w tym:

-    specjalizacja w odniesieniu do wybierania produktów, wynikająca z posiadania przez przedsiębiorstwo oryginalnego patentu, unikalnego procesu produkcyjnego, szczególnego opracowania jakiegoś procesu

specjalizacja w odniesieniu do obszaru geograficznego

specjalizacja w odniesieniu do wybranych klientów (oznacza to obsługę jednego typu klientów', określonych grup odbiorców, rynku lokalnego, świadczenia okr eślonego typu usług.

STRATEGIE WG ANSOEEA