120704

zarządzanie należnościami w ramach prowadzonej polityki kredytowej

POLITYKA KREDYTOWA - uwzględnia decyzje wyznaczające zasady i warunki dostępu do kredytu handlowego z wykorzystaniem podstawowych instrumentów polityki kredytowej:

•    terminy i warunki płatności

•    standardy kredytowe wyznaczające warunki oceny wiarygodności kredytowej kontrahenta i związane z tym normy i wielkości

Metoda 5C

-    ogólna charakterystyka klienta

-    zdolność finansowa klienta (płynność)

-    pokrycie kapitałowe

-    jakość aktywów

-    otoczenie kontrahenta (branża, zdolności rozwojowe)

Polityka cenowa ( upusty cenowe ).

SKONTO KASOWE - obniżanie ceny za wcześniejsze terminy płatności.

Dla odbiorców rezygnacja ze skonta, to cena za skorzystanie z dłuższego kredytu handlowego.

SKONTO KASOWE

100 CENA

98 CENA

60 DNI

20 DNI

t

t

cena za korzystanie z kredytu kupieckiego