121397

detalista, przedsiębiorstwo usługowe, agencja reklamowa itp .). Odbiorcą reklamy może być konsument, producent, handlowiec, agent pośredniczący,

•    przedmiot reklamy

•    reklama produktu

Ukazu je cechy użytkowe produktu i jego przeznaczenie (zastosowanie), jakość i niezawodność, potencjalną przewagę nad produktami konkurencyjnymi itp

•    reklama firmy

Lansuje nazwę, znak firmowy i "osobowość” przedsiębiorstwa Jej zadaniem jest umocnienie stopnia identyfikacji i znajomości firmy przez odbiorców reklamy Sposób finansowania

•    reklama indywidualna (koszty obciążają w całości nabywcę reklamy)

•    reklama wspólna (grupowa, zespołowa), charakteryzuje się partycypacją grupy przedsiębiorstw w kosztach

Środki reklamy (przekazu)

reklama prasowa

Jako środki przekazu informacji wykorzystuje zarówno gazety (prasę codzienną) jak i

czasopisma (magazyny) o zróżnicowanym ETAPY PROCESU SPRZEDAŻY okresie wydawniczym (tygodniki.

dwutygodniki, miesięczniki itp.)

• reklama telewizyjna Ma niezwykłą I silę ekspresji, zdolną do tworzenia określonego image firmy lub produktu. Nadawana w porach największej oglądalności, może stanowić bardzo skuteczny środek reklamy, reklama radiowa Posiada zróżnicowany zasięg. Może być nadawana przez stacje lokalne, regionalne, ogólnokrajowe jak i międzynarodowe. Audycje radiowe są zazwyczaj adresowane do wybranych segmentów rynku, co ułatwia kierowanie reklamy do właściwych, potencjalnych grup odbiorców. Zaletą jej jest prostota, łatwość i szybkość przygotow ania haseł oraz koszty produkcji i emisji reklama kinowa Posiada wady i zalety zbliżone do reklamy telewizyjnej, lecz ma mniejszy zasięg społecznego odbioru.

reklama pocztowa Za pomocą poczty przekazuje się oferty sprzedaży - listy reklamowe, katalogi, informatory, ulotki, broszury, prospekty, bezpłatne próbki konsumenckie. Jej zaletą jest możliwość dotarcia do ściśle określonego segmentu rynku.

plakaty reklamowe Umieszcza się je zwykle w specjalnie do tego celu przeznaczonych miejscach, jak tablice, slupy ogłoszeniowe lokalizowane ita dworcach, przystankach, domach Uwarowych, ciągach liandlowych, instytucjach życia publicznego). Mogą zawierać obszerną treść, są trwale i tanie.

SPRZEDAŻ OSOBISTA

SPRZEDAŻ OSOBISTA

Polega tra prezentowaniu przez sprzedawcę ofertę firmy w toku rozmowy z potencjalnym