55534

Reklama

Jest podstawową formą komunikowania się przedsiębiorstwa z rynkiem. Celem reklamy jest:

—    Kreowanie potrzeb,

—    Ukazywanie i przypominanie walorów użytkowych określonego produktu,

—    Kształtowanie pozytywnego wyobrażenia o firmie.

Fazy reklamy

Oddziaływanie reklamy na adresatów nie jest jednoznacznym aktem, lecz procesem przebiegającym przez różnie fazy. Jego znajomość pozwala na skuteczne i efektywne kształtowanie promocji, a zwłaszcza reklamy. Psychologiczne modele oddziaływania reklamy dają się sprowadzić do trzech faz podstawowych.

Fazy reklamy - percepcji

Obejmuje proces postrzegania haseł reklamowych i przyswajania treści w nich zawartych. Pierwszy kontakt nabywcy z reklamą zaczyna się od zwrócenia uwagi na konkretne hasło, które musi posiadać atrybuty interesujące dla potencjalnych nabywców.

Fazy reklamy - przetwarzania informacji

Obejmuje dwusekwencyjną strukturę zjawisk i procesów.

•    Pierwsza sekwencja rozpoczyna się od zrozumienia przez odbiorcę treści hasła reklamowego.

•    Druga sekwencja kształtuje określone preferencje rynkowe. Obejmuje tworzenie i zmianę nastawienia wobec podmiotu reklamy oraz formułowanie wyobrażenia o produkcie.

Fazy reklamy - postępowania

Obejmuje decyzje potencjalnego nabywcy dotyczące zakupu produktu, będącego przedmiotem reklamy. Na ich podjęcie wywierają wpływ określone chęci posiadania oraz preferencje w stosunku do produktu.

Rodzaje nośników reklamy wg kryteriów ich wyboru

Ze względu na cel

•    Reklama informująca - informuje o występowaniu na rynku wszelkich nowych zjawisk i kierujących na nie uwagę potencjalnych klientów,

•    Reklama zachęcająca - główną jej funkcją jest przekonanie obiorców do zakupu przez ukazanie skali korzyści wynikających z faktu nabycia określonego produktu lub dokonania zakupu w określonej Firmie,

•    Reklama przypominająca - zmierza do utrwalenia pozytywnego wyobrażenia o Firmie i produkcie.