121553

Zachowania jednostek gospodarczych są bardzo zróżnicowane i tnidne do przewidzenia niż konsumentów nabywających produkty konsumpcyjne.

Dotychczasowo, slaby rozwój badań dotyczących zachować na rynku nabywców środków produkcji nie (rozwala na opracowanie teorii tych zakupów, a także na określenie przewidywanych ich relacji w różnych sytuacjach.

Badania amerykańskich ekonomistów, dotyczące zachowali przedsiębiorstw na rynku środków produkcji, potwierdziły, że w decyzjach dotyczących ich zakupu przerastają decyzje zespołowe, czasem jednak przewagą w decydowaniu o zupkach zdobywa któryś z działów

W naszych warunkach, rolę uprzywilejowaną, często zajmuje księgowość. Bardzo zróżnicowany bywa wzajemny układ sil między różnymi decydentami obrębie tego samego przedsiębiorstwa.

Proces podejmowania decyzji o zakupie środków produkcji jest skomplikowany i zróżnicowany W decyzjach istotną rolę odgrywają zarówno cechy produktu jak i jego relacje w stosunku do innych artykułów zaopatrzeniowych, a szczególnie do wyrobów finalnych Dla podejmowanych decyzji ważna jest odpowiedź na pyt.: jaką rolę ma spełniać nabywany artykuł w produkcji wyrobu finalnego

Proces zakupu środków produkcji jest kształtowany pod wpływem następujących przedsięwzięć marketingowych:

•    informacja producenta i sprzedawcy,

•    wystawy i pokazy handlowe,

•    informacje uzyskiwane za pośrednictwem poczty, prasy, radia i telewizji, reklamy,

•    konsultacje zawodowe i techniczne,

•    informacje ustne pochodzące oil innych użytkowników czy innych źródeł.

Często swoboda decyzji dotyczących zakupu środków produkcji ograniczona Najczęstszym sposobem jej ograniczenia, jest reglamentacja, która jest stosowana wtedy, gdy realizacja zaopatrzenia dla celów priorytetowych w warunkach niedostatecznej podaży środków' produkcji napotyka na trudności. Do najczęściej stosowanych sposobów reglamentacji na rynku środków produkcji należą:

1.    limitowanie zaopatrzenia w środkach produkcji,

2.    bezpośrednie rozdzielnictwo,

3.    obowiązkowe pośrednictwo.