121597

Jak można efekt ograniczyć (szybko wygasić):

• zapewnić bardzo dobry przepływ informacji do i z Działu Handlowego

■    zrozumieć kształtowanie się krzywej sprzedaży (trendy i sezonowość);

■    nawiązać współpracę z autorami planów sprzedaży;

■    na bieżąco obserwować rynek oraz zachow anie poszczególnych elementów łańcucha dostaw;

■    nie przechodzić obok zjawiska, zadawać pytanie „dlaczego ?”;

■    scentralizować zarządzanie zapasami w całym łańcuchu dostaw (jeśli to możliwe)

■    przy zmianie cen uzgodnić z Działem Handlowym politykę dystrybucyjną na okres przed zmianą; być przygotowanym, że po zmianie ceny (w górę) nastąpi czasowy brak popytu;

■    dążyć do skrócenia łańcucha dostaw;

■    ogłosić politykę zapasów w sposób zrozumiały dla wszystkich;

■    dostosować politykę transportową do specyfiki kanału dystrybucji

■    stosować następujący sposób postępowania przy akcjach promocyjnych:

-    przy wejściu w promocje stosować technikę „pchaj” (pnsh), aż do napehuenia rynku; przed przejściem na teclmikę „ciągnij” (puli), należy pamiętać o zapewnieniu sobie dużego stoku artykułu promocyjnego; warto wielkość tego stoku ustalić z Działem Marketingu lub Działem Handlowym

-    trwanie promocji: stosować teclmikę „ciągnij”;

-    zakończenie promocji: posiadać tow^rar popromocyjny i stosować teclmikę „ciągnij”; należy być przygotowanym, że nastąpi czasowe zatrzymaiue popytu;