49011

Po wymianie kilku lub kilkunastu zdań, nie związanych z sednem sprawy, pani Y przystępuje do zasadniczej rozmowy.

Chcę przedstawić Panu nasz nowy obszar logistyki zaopatrzenia. Opowiem o jego korzyściach tj. chcemy wybrać dostawcę, który będzie naszym partnerem strategicznym w dostawach materiałów. Sądzę, że pozwala to Panu właściwie ocenić korzyści płynące z takiej polityki. My unikamy zamieszania i starty czasu wynikających z współpracy z wieloma dostawcami a, np. Pańska firma, korzysta na ogromnym kontrakcie dotyczącym współpracy z Nami. Czy podziela pan moje zdanie?

Pan X zaczyna podejrzewać, że pani Y chce coś uzyskać. Odpowiada podkreślając atrakcyjność usług reprezentowanej firmy, wyraża opinię:

Zgadzam się z Panią tym bardziej, że moja firma reprezentuje wysoką jakość oferowanych materiałów i jest odpowiednio przygotowana do współpracy z dużymi i międzynarodowymi firmami.

Pani Y:

Doskonale o tym wiemy, gdyż uzyskaliśmy informację na ten temat. Dlatego chcielibyśmy z Wami nawiązać współpracę jednakże martwią mnie strasznie wysokie ceny materiałów. Wiemy, że ich jakość jest jak dla nas zadowalająca ale cena mimo wszystko odstrasza tym bardziej, że zamawialibyśmy ogromne ilości towaru

Pan X:

Ale tak jak pani już wspomniała oferujemy bardzo wysoką jakość produktów. Jeśli ceny stanowią problem to widzę rozwiązanie w naszych dogodnych warunkach płatności. Będą mieli państwo czas aby w ciągu 3tygodni sprzedać produkt i uzyskać zysk z przetworzonego materiału dostarczonego od nas. Nie widzę problemu.

Pani Y:

Niestety muszę zdementować pański punk widzenia. Jak już wspomniałam chcemy aby reprezentowana przez Pana firma była naszym głównym partnerem co skutkuje ogromnymi zleceniami. Myślę, że mogę Panu zaprezentować naszą ofertę współpracy. My zamawiamy materiały tylko u Was za co w zamian Wy sprzedajecie je nam po cenie 50zł. Obniżka w wysokości 5% nie jest dużym ustępstwem.

Pan X:

Sądzę, że SOzł to stanowczo za mało. Jednak moglibyśmy zniżyć cenę do 53zł jeśli w ciągu dwóch dni podpiszemy umowę na 12miesięcy wspólnej współpracy

Pani Y:

51 zł i możemy podpisać jeszcze dziś umowę. Wie Pan przecież doskonale, że konkurencja proponuje stawki 48zł i niższe?!

Pan X zastanawia się. Wie, że ma przed sobą możliwość dużego kontraktu i aby nie stracić klienta odkłada spotkanie na następny dzień :