53121

Opracowanie strategiczne wyznaczenie celów i zadań, sformułowanie strategii alternatywnych, wybór najlepszej strategii

Przygotowanie planów taktycznych

Określenie konsekwencji finansowania planów marketingowych

Organizacja, wdrożenie i kontrola realizacji strategii

Zakres analizy sytuacji marketingowej:

1.    Prognozy ogólnoekonomiczne i branżowe:

a)    czynniki popytotwórcze,

b)    prognoza sprzedaży branży.

2.    Prognozy dla jednostek strategicznych

a)    sprzedaż,

b)    udział w rynku,

c)    zysk,

3.    Luka (różnica) planistyczna.

4.    Rynki obsługiwane i nieobsługiwane.

5.    Cechy zachowań nabywców:

a)    identyfikacja ostatecznego nabywcy, znaczenia zakupu i czynników wpływających na zakup,

b)    częstotliwość zakupu,

c)    sezonowość i cykliczność zachowań.

6.    Sytuacja konkurencyjna:

a)    uszeregowanie konkurentów według udziału w rynku,

b)    określenie otoczenia konkurencyjnego,

c)    znaczenie importu (jeśli jest),

d)    konkurencja spoza branży.

7.    Marketing mix:

a) linia produktu - pozycja rynkowa produktu w zależności od stopnia jego wyróżnienia, jakości, szerokości linii produktu, opakowania i usług dla nabywcy.

/całość w wersji do ściągnięcia/

Przykład:

Al - pora roku, położenie geograficzne, status społeczny, rodzaj wykonywanej pracy, moda -podatność na nią, cena może nie mieć wpływu jeśli kupuje się drogie, liczy się jakość. Ilość kobiet wzrośnie o 20%.

A2 - sprzedaż wzrasta, ale procentowo obniża się w przyszłości, zmniejszy się także ze względu na modę i prognozę wzrostu dochodów kobiet. Zysk maleje (wzrost kosztów, rozwój teclinologiczny), brak podwyżki cen, bo zbyt silna konkurencja.

Podsumowanie analizy rynkowej Hanes Corporation:

A - Prognozy ogólnoekonomiczne i branżowe - sprzedaż spada ze względu na zmiany w modzie.

B - prognozy dla firmy - spadek sprzedaży: utrzymane udziały w rynku na poziomie 6%, niski poziom rynku utrzyma się.