53445

Pomiędzy obydwoma szacunkami otrzymuje się dla bezpieczeństwa niewielki margines przy czym kwota sprzedaży jest zawsze liczbą wyższą.

1.    Metoda, która polega na tym, że ankieter przeprowadza wywiady z potencjalnymi nabywcami i ze sprzedawcami

2.    Metoda podstawą której są specjalne matematyczne metody prognozowania

Podział rynku

To jest proces dzielenia rynku na segmenty składający się z osób, które mają mniej więcej podobne produkty.

Główne kryteria segmentacji rynku:

1.    ekonomiczne, czyli rozpoznanie ekonomicznych cech konsumentów produktów firmy, które polega na określeniu jakimi dochodami om dysponują, jaki jest ich stan majątkowy, jakie ceny są w stanie zaakceptować

2.    demograficzne - polega na analizie konsumentów ze względu na ich wiek, stan, itd.

3.    geograficzne - polega na zestawieniu wielkości rynku zbytu

4.    społeczne i psychologiczne - polega na zestawieniu jakimi motywami i taktyką kierują się przy zakupach

5.    związane z preferencjami i użytkowaniem produktu - polega na zestawieniu jak wiele ludzi będzie kupować produkt stale, a ilu czasami; jak często ci sami klienci będą wracać po te same wyroby

6.    organizacyjne - podstawą którego jest rozpoznanie czy nabywcą są osoby indywidualne czy instytucje