NIE-pracujące dla nas, „NIE” pracujące dla nas


„NIE” pracujące dla nas

Już wiesz, Czytelniku, jak zdradliwe jest słowo "nie". Już wiesz, czego unikać. Jednak skoro wiemy, jak to działa, znamy negatywne działanie, to rodzi się pytanie: czy nie dałoby się jakoś wykorzystać słowa "nie" w taki sposób, aby "pracowało" na naszą korzyść? Owszem, tak! Tymi słowami kończyłem artykuł dwa tygodnie temu. A więc zgodnie z obietnicą...

Weźmy taką oto wypowiedź agenta:

Inny przykład (do klienta, który musi przemyśleć):

Jeszcze inna sytuacja:

Myślę, że tutaj nie potrzeba wielu wyjaśnień. Powyższe przykłady, a także sposób (nie ukrywam, chytry!), w jaki zakończyłem poprzedni artykuł, pokazują, w jaki sposób zaprząc "nie" do pracy na naszą korzyść.

Skoro wiemy, że przeczenie jest nieskuteczne, to możemy je użyć celowo, aby wywołać w naszym kliencie określone myśli, stany - odwrotne do intencji wyrażonych werbalnie. I choć mówimy do klienta, żeby czegoś nie robił, żeby o czymś nie myślał, to jego umysł wykonuje pracę za nas - wywołując myśli, na których nam przecież zależało! Bo przecież podczas każdej rozmowy handlowej jest taki moment, kiedy chcemy, aby klient o czymś pomyślał, ale powiedzenie tego wprost byłoby już nachalne.

I jeszcze bardzo ważna uwaga: mechanizm działania słowa "nie" dotyczy wyłącznie poleceń, sugestii! Może to oczywiste, ale już spotkałem ludzi, którzy mówili: "dziś nie jest środa" i liczyli, że ktoś to podświadomie zaakceptuje. Powtórzę więc: przeczenie działa w opisany sposób tylko w połączeniu z poleceniami, a nie w odniesieniu do zwykłej informacji!

Na koniec dwie dygresje.

Kiedy zajmujemy się tym, jak słowo "nie" wpływa na działania człowieka, nie można pominąć związku pomiędzy tą wiedzą a formułowaniem celów - wszystko jedno, czy w życiu zawodowym, czy w prywatnym. Ci, którzy osiągnęli sukces, wiedzą, jak ważne jest umiejętne określenie celu, który chcemy osiągnąć. No dobrze, ale co to znaczy "umiejętne"? Można wyróżnić kilka podstawowych zasad formułowania celów, wśród nich jest zasada nazywana pozytywnością. O co chodzi? Właśnie o to, że cel sformułowany z użyciem przeczenia nie jest tak łatwy do osiągnięcia, jak ten określony pozytywnie.

Przykładowo: lepiej mieć cel taki:

niż niby taki sam, lecz sformułowany negatywnie:

Wiedząc jak działa "nie", łatwo się domyśleć, w czym rzecz. Kiedy stawiamy sobie cel, że czegoś nie zrobimy, to, po pierwsze: daleko nam do tego, aby wiedzieć, co trzeba robić, a po drugie: zaczynamy myśleć o tym, czego nie chcemy! To wyjaśnia między innymi, dlaczego tak trudno nie palić papierosów czy nie jeść dużo.

Jeśli chcesz coś więcej dowiedzieć się na ten temat, odsyłam Cię, Czytelniku, do książki "NLP w sprzedaży ubezpieczeń i funduszy emerytalnych".

Druga dygresja dotyczy metaprogramów, a ściślej podziału na "dążeniowców" i "unikaniowców" (patrz części 17 i 18 naszego cyklu). Właśnie mechanizm działania "nie" w dużym stopniu tłumaczy, dlaczego częściej i łatwiej sukces osiągają "dążeniowcy", którzy (przypominam) wiedzą, co chcą osiągnąć, niż "unikaniowcy", którzy wiedzą, czego nie chcą...



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Egzamin jesieĹ„ 2006, Do czynników rokowniczo niekorzystnych dla zmian „borderline” jajn
praca zaliczeniowa, W dzisiejszych czasach słowo „ekologia” nie jest nikomu obce
Ja nie jestem potworem, Adam „Zel” Jasiński
Ja nie jestem potworem, Adam „Zel” Jasiński
finis-w, Jeszcze w tym miesiącu czeka nas podsumowanie rozgrywki gry „SPÓŁKA”
20030826120648, Plan marketingowy dla „Malma” S
konspekt transportowy, Propozycja programowa prawa przewozowego dla kierunku „Administracja&rd
Konspekt opracowania fragmentu końcowego z, Konspekt opracowania fragmentu końcowego z „Granic
rekcja, Alfabetyczna rekcja czasowników wraz z „ich” przyimkami oraz przypadkiem
Konspekt opracowania fragmentu końcowego, Konspekt opracowania fragmentu końcowego „Granicy&rd
modelowanie, własna, SYSTEM-„obiekt” wyodrębniony z rzeczywistości którego opis ma posta
strozewski, WŁADYSŁAW STRÓŻEWSKI „ONOTOLOGIA”
'Prawda', „PRAWDA”
Korespondencja handlowa- wzory pism, ODPOWIEDŹ NA REKLAMACJE H, „PRATICA” sp
pytania TMC, pytania sprezarka, Laboratorium „Termodynamika”

więcej podobnych podstron