ÿþB o n u s S y s t e m :
C o p y w r i t i n g
A c t i o n P l a n : A b o u t C o p y w r i t i n g :
C r e a t i n g a P l a n : S y s t e m D e s c r i p t i o n : T h i s i s a s y s t e m f o r c r e a t i n g a p r o f i t - p u l l -
i n g s a l e s l e t t e r . I t f o l l o w s t h e p r o v e n t e m p l a t e ( f o u n d o n l i n e i n
W r i t i n g s a l e s l e t t e r s a n d t h e m e m b e r s s e c t i o n ) y o u c a n m o d i f y f o r y o u r o w n p r o d u c t o r
s q u e e z e p a g e s i s a c r e a t i v e b u s i n e s s .
p r o c e s s , s o m a k e s u r e t o l e a v e
e n o u g h t i m e t o b e a b l e t o
t h r o r o u g h l y t h i n k t h r o u g h t h e R e q u i r e d S k i l l s : T h e e m p l o y e e n e e d s t o h a v e a b a s i c u n d e r -
q u e s t i o n s i n t h i s c h e c k l i s t . s t a n d i n g o f c o p y w r i t i n g o r a t l e a s t d e c e n t w r i t i n g e x p e r i e n c e .
T h e t e m p l a t e s w e r e d e s i g n e d f o r a n y o n e w h o s a g o o d w r i t e r t o
w r i t e a d e c e n t s a l e s l e t t e r ; h o w e v e r , i t s p r e f e r a b l e f o r t h e w r i t e r
t o h a v e c o p y w r i t i n g e x p e r i e n c e .
S y s t e m C h e c k l i s t :
S t e p 1 : I n i t i a l R e s e a r c h , V i d e o 1
1 . W h o i s y o u r t a r g e t m a r k e t ?
2 . H o w s o p h i s t i c a t e d i s y o u r a u d i e n c e - o r h o w m a n y
a d s ?
3 . W h a t a r e y o u r t r i g g e r w o r d s i n y o u r c o p y ?
4 . W h a t p r o b l e m a r e y o u t r y i n g t o s o l v e o r d e s i r e
y o u r e t r y i n g t o f u l f i l l ?
S t e p 2 : U n i q u e S a l e s P r o p o s i t i o n O f f e r , V i d e o 2
1 . W h a t m a k e s y o u r p r o d u c t u n i q u e f r o m o t h e r p e o p l e ?
R e c o m m e n d e d B o o k s : S y s t e m C h e c k l i s t :
C o p y w r i t i n g B o o k s : 2 . D o y o u h a v e a n i r r e s i s t i b l e o f f e r ?
W e b C o p y T h a t S e l l s b y S t e p 3 : F l e s h i n g O u t Y o u r S t o r y , V i d e o 3
M a r i a V e l o s o
1 . W h a t i s y o u r a t t r a c t i v e c h a r a c t e r ?
O g i l v y o n A d v e r t i s i n g b y 2 . W h a t p r o b l e m i s y o u r s t o r y g o i n g t o a g i t a t e ?
D a v i d O g i l v y 3 . W h a t s o l u t i o n d o e s y o u r s t o r y p r o v i d e ?
4 . I s t h e s t o r y l e s s t h a n 5 0 0 w o r d s l o n g ?
K i c k - A s s S e c r e t s o f a
M a r k e t i n g R e b e l b y J o h n S t e p 4 : I n s e r t i n g t h e P r o o f , V i d e o 4
C a r l t o n
1 . D o y o u h a v e t e s t i m o n i a l s , c a s e s t u d i e s , s c r e e n s h o t s ,
d e m o n s t r a t i o n s ?
2 . D o y o u h a v e a n y e x p e r t r e c o m m e n d a t i o n s / c e l e b r i t y
e n d o r s e m e n t s ?
3 . A r e y o u a b l e t o m a k e t h e c a s e b e f o r e a j u d g e ( i f
y o u r e a l a w y e r ) t h a t y o u r p r o d u c t w o r k s ?
4 . A r e y o u a b l e t o g e t P R O O F b e f o r e y o u w r i t e y o u r l e t t e r ?
S t e p 5 : O u t l i n e o f a S a l e s L e t t e r ( a n O v e r v i e w o f t h e S a l e s
L e t t e r T e m p l a t e ) , V i d e o 5
1 . D o y o u f u l l y u n d e r s t a n d t h e o u t l i n e b e f o r e y o u s t a r t
w r i t i n g ?
2 . D o y o u h a v e a s w i p e f i l e o f 5 a d s f r o m y o u r n i c h e ?
S t e p 6 : W r i t i n g Y o u r H e a d l i n e , V i d e o 6
1 . D i d y o u c o n s i d e r w h a t y o u r t a r g e t a u d i e n c e i s g o i n g
t h r o u g h w h e n t h e y c o m e a c r o s s y o u r a d & w h e n y o u
w r o t e y o u r h e a d l i n e ?
S t e p 7 : F i n i s h Y o u r H e a d l i n e , P r e h e a d a n d S u b h e a d , V i d e o 7
1 . D i d Y o u W r i t e 2 5 h e a d l i n e s b e f o r e c h o o s i n g t h e
Q u i c k T i p s : S y s t e m C h e c k l i s t :
S l e e p O n I t : o n e y o u w a n t t o u s e ?
2 . D o e s y o u r h e a d l i n e h a v e s p e c i f i c i t y ?
L e t y o u r f i r s t d r a f t s i t f o r 3 . D i d y o u p u t y o u r h o o k / u n i q u e n e s s i n y o u r h e a d l i n e ?
t h r e e d a y s , t h e n r e v i s i t i t 4 . D i d y o u u s e t h e s w i p e f i l e t o c r e a t e a d e c e n t h e a d l i n e ?
a g a i n a n d f i l l i n t h e b l a n k s . 5 . D o e s y o u r h e a d l i n e h a v e t r i g g e r w o r d s f o r y o u r m a r k e t ?
M a k e a S w i p e F i l e : S t e p 8 : W r i t i n g Y o u r I n t r o d u c t i o n , V i d e o 8
M a k e u s e o f y o u r s w i p e f i l e 1 . D i d y o u g e t r i g h t t o t h e p o i n t a t t h e b e g i n n i n g o f
s o y o u d o n t h a v e t o c o m e u p y o u r s a l e s l e t t e r ?
w i t h e v e r y s i n g l e i d e a t o p u t 2 . D i d y o u h a v e a s a l u t a t i o n ?
i n y o u r l e t t e r .
S t e p 9 : W r i t i n g Y o u r S t o r y - A g i t a t e t h e P r o b l e m a n d P r o -
v i d e t h e S o l u t i o n , V i d e o 9
1 . D i d y o u u s e t r i g g e r w o r d s t h e p r o s p e c t w i l l r e l a t e t o ?
2 . D i d y o u w r i t e i n a c o n v e r s a t i o n a l m a n n e r a s i f
y o u r e t a l k i n g t o a f r i e n d i n p e r s o n ?
3 . D i d y o u j u s t f o c u s o n t h e b e n e f i t s a n d n o t i n t r o d u c e
t h e p r o d u c t ?
S t e p 1 0 : W r i t i n g Y o u r O f f e r , V i d e o 1 0
1 . D i d y o u d e s c r i b e y o u r o f f e r a s m u c h a s p o s s i b l e
w i t h o u t b e i n g w o r d y ?
2 . D i d y o u t r a n s i t i o n f r o m y o u r s t o r y t o t h e o f f e r c o r r e c t l y ?
S t e p 1 1 : W r i t i n g Y o u r B u l l e t s , V i d e o 1 1
1 . A r e y o u r b u l l e t s b e n e f i t b a s e d ?
2 . D o y o u h a v e a t l e a s t 8 - 1 0 b u l l e t s f o r y o u r p r o d u c t ?
S t e p 1 2 : W r i t i n g Y o u r V a l u e B u i l d e r , V i d e o 1 2
1 . D i d y o u c o m p a r e t h e c o s t o f y o u r p r o d u c t / s e r v i c e t o o t h -
R e s o u r c e s : S y s t e m C h e c k l i s t :
S a l e s l e t t e r t o E m u l a t e : e r s t h a t g i v e t h e s a m e b e n e f i t s ? ( w i t h o u t n a m i n g n a m e s )
2 . D i d y o u s a y h o w m u c h y o u r p r o d u c t c o s t s ?
T h e O n e L e g g e d G o l f e r b y 3 . D i d y o u c o m p a r e t h e p r i c e o f y o u r p r o d u c t t o e v e r y d a y
J o h n C a r l t o n t h i n g s ( c o f f e e , S t a r b u c k s , m a g a z i n e s , D V D r e n t a l s ? ) a n d
h o w m o n e y i s b e t t e r s p e n t o n y o u r p r o d u c t ?
h t t p : / / w w w . o h p d i r e c t . c o m / 4 . D i d y o u c r e a t e a t a b l e s h o w i n g p e o p l e t h e v a l u e
p r o . p h p ? s k u = 7 7 2 G t h e y r e g e t t i n g i n t h i s o f f e r ?
D o t C o m S e c r e t s A p p r e n t i c e S t e p 1 3 : I n s e r t i n g Y o u r B o n u s e s a n d T e s t i m o n i a l s , V i d e o 1 3
P r o g r a m b y K e v i n H i l l
1 . D o y o u h a v e 2 - 3 b o n u s e s a d d e d o n t o y o u r p r o d u c t ?
h t t p : / / m e m b e r s h i p s i t e . 2 . A r e t h e b o n u s e s r e l a t e d o r c o m p l e m e n t y o u r p r o d u c t ?
d o t c o m s e c r e t s . c o m / w e l c o m e . 3 . D i d y o u d e s c r i b e t h e b e n e f i t s o f y o u r b o n u s i n a
p h p g o o d p a r a g r a p h ?
4 . D i d y o u a s s i g n a v a l u e t o e a c h b o n u s ?
I f y o u d o n t a l r e a d y h a v e
a s w i p e f i l e , s t a r t o n e w i t h S t e p 1 4 : C r e a t i n g a n O r d e r P a g e , V i d e o 1 4
t h e s e s a l e s l e t t e r a n d t h e n
a d d m o r e a s y o u r e s e a r c h . 1 . D o y o u h a v e a c h e c k b o x w i t h a Y e s ( i n s e r t
n a m e ) & h e a d l i n e t h a t c a p t u r e s p e o p l e s a t t e n t i o n ?
2 . D i d y o u l i s t e v e r y t h i n g t h e c u s t o m e r i s g e t t i n g ?
3 . D o y o u h a v e a n o b v i o u s o r d e r b u t t o n ?
4 . D o y o u h a v e p a y m e n t o p t i o n s l i s t e d o n y o u r o r d e r f o r m ?
5 . H a v e y o u t e s t e d y o u r o r d e r p r o c e s s w i t h a f r i e n d /
f a m i l y m e m b e r t o m a k e s u r e i t s n o t c o n f u s i n g ?
6 . I s t h e p r i c e p r o m i n e n t o n t h e p a g e ?
S t e p 1 5 : C l o s i n g t h e S a l e , V i d e o 1 5
1 . D o y o u h a v e a t l e a s t 4 - 5 c a l l t o a c t i o n s ( e m b e d d e d
a n d b y t h e m s e l v e s ) ?
2 . I s t h e l a s t s e n t e n c e i n y o u r l e t t e r a c a l l - t o - a c t i o n ?
3 . D i d y o u r e c a p t h e b e n e f i t s o f y o u r o f f e r t h r o u g h a n
e i t h e r / o r s t a t e m e n t ?
Q u i c k T i p s : S y s t e m C h e c k l i s t :
L e a r n F r o m t h e P r o s : 4 . D i d y o u g o t o v l e t t e r . c o m a n d o b t a i n a d i g i t a l s i g n a -
t u r e t o s i g n y o u r g r a p h i c ?
H a n d w r i t e t h e O n e L e g g e d
G o l f e r l e t t e r t o g e t t h e f l o w S t e p 1 6 : W r i t i n g a P . S . , V i d e o 1 6
a n d r h y t h m o f w e l l - w r i t t e n
c o p y . 1 . D o y o u h a v e a t l e a s t 1 P . S . t h a t r e c a p s y o u r o f f e r t o
c a t c h t h e a t t e n t i o n o f y o u r s c a n n e r s ?
T e s t , T e s t , T e s t :
S t e p 1 7 : W r i t i n g S u b h e a d s , V i d e o 1 7
A l w a y s t e s t 3 h e a d l i n e s s o
y o u c a n i n c r e a s e c o n v e r - 1 . D o y o u h a v e a s u b h e a d c a l l i n g o u t t h e p a i n f r o m
s i o n s . Y o u c a n a l s o t e s t o t h e r y o u r s t o r y ?
e l e m e n t s o f t h e c o p y ( i n t r o s , 2 . D o y o u h a v e a s u b h e a d c a l l i n g o u t t h e s o l u t i o n f r o m
v a l u e b u i l d e r s , e t c . ) y o u r s t o r y ?
3 . D o y o u h a v e a s u b h e a d d i v i d i n g e a c h s e c t i o n f r o m
e a c h o u t l i n e ?
4 . A r e y o u r s u b h e a d s e a s y t o f i n d w h e n s c a n n i n g
d o w n a p a g e ?
5 . C a n y o u g e t a n i d e a o f w h a t t h e s a l e s l e t t e r i s s e l l i n g
w h e n y o u r e a d j u s t t h e s u b h e a d s ?
S t e p 1 8 : W r i t i n g a S q u e e z e P a g e W i t h t h e S q u e e z e P a g e
T e m p l a t e , V i d e o 1 8
1 . I s t h e h e a d l i n e t h e s a m e a s y o u r s a l e s p a g e ?
2 . D o y o u h a v e a t l e a s t 4 - 5 b u l l e t s ?
3 . D o y o u h a v e a n o b v i o u s o p t - i n f o r m ?
4 . D o y o u h a v e a n i r r e s i s t i b l e b r i b e ?
5 . A r e y o u t e s t i n g a l o n g e r s q u e e z e p a g e ?
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