57328

•Cena nieopłacalna - przyciągnięcie klientów w celu sprzedaży bardziej zyskownych produktów.

•Strategia segmentacji - zbliżona do strategii zbierania śmietanki, np odrębna strategia cenowa dla klientów o różnym poziomie dochodów.

•Cena według wartości spostrzeganej przez klienta - klient ocenia każdy produkt, sortując własny system preferencji. Cena jest wyznacznikiem wartości produktu spostrzeganej pizez klienta - jeżeli klienci oceniają standard produktu jako wysoki, są gotowi zaakceptować wysoki poziom cen. Duży upływ mody i subiektywnych preferencji.

Różnicowanie cen

Różnicowanie cen polega na wyznaczeniu wysokości ceny na ten sam produkt na różnej wysokości ze względu na przyjęte kryterium.

Kryteria różnicowania cen:

-czas

-przestrzeń

-warunki sprzedaży i zapłaty za produkt -przeznaczenie produktu -poziom usług towarzyszących -dodatkowe funkcje produktu, itp.

Pozycjonowanie produktu pod względem jakości i ceny Cena

	Wysoka	Średnia	Niska
Wysoka J a	1. Strategia najwyższej jakości	2. Strategia wysokiej wartości	3. Strategia superokazji
k o Średnia ś ć	4. Strategia przeładowania	5. Strategia średniej wartości	ó.Stratcgia dobrej okazji
Niska	7. Strategia „zdzierstwa”	8. Strategia pozornej oszczędności	9. Strategia oszczędności