66078

Będziemy bardzo zadowoleni mogąc wyprowadzić się gdy będzie to najwygodniejsze dla pani"

Pani Jones: Kiedy planujecie wyprowadzić się?

Turnbull: Jak tylko uzgodnimy odpowiedni czynsz za okres wynajmu mieszkania, będziemy bardzo zadowoleni, mogąc wyprowadzić się, gdy będzie to najwygodniejsze dla pani. Kiedy pani proponuje? Analiza. Wyczuwając szansę na wspólne korzyści Turnbull wskazuje na chęć dyskusji, w jaki sposób może zrealizować interesy pani Jones. Jak się okazuje, Turnbull i pani Jones mają wspólny interes polegający na możliwie szybkim wyprowadzeniu się.

Włączając interesy pani Jones w porozumienie nie tylko zwiększa jej motywację wynikającą z kwestii merytorycznych, ale także pozwala jej zachować twarz. Z jednej bowiem strony może się czuć dobrze przystając na uczciwe rozwiązanie, nawet jeżeli jest ono dla niej kosztowne. Z drugiej zaś może powiedzieć, że doprowadziła do tego, iż lokator szybko opuścił mieszkanie.