66093

Gdy druga strona jest silna

Gdy druga strona ma „wielkie pistolety", nie chcesz, aby negocjacje zamieniły się w „strzelaninę". Im są oni silniejsi w sensie fizycznym czy ekonomicznym, tym więcej możesz skorzystać, negocjując sprawy merytoryczne. Jeżeli oni mają muskuty, a ty rację (argumenty), to im bardziej uda ci się rozegrać sytuację na podstawie argumentów, tym lepiej dla ciebie.

Posiadanie dobrej BATNA może pomóc ci negocjować kwestie merytoryczne. Możesz przekształcić posiadane zasoby w efektywną siłę negocjacyjną dzięki przygotowaniu i poprawie swojej BATNA. Wykorzystaj wiedzę, czas, pieniądze, ludzi, powiązania i olej w głowie, aby określić najlepsze z rozwiązań niezależne od akceptacji drugiej strony. Im łatwiej i chętniej możesz odejść od negocjacji, tym większe masz możliwości wpływu na ich rezultat.

Przygotowanie BATNA pozwala ci więc nie tylko określić minimalnie akceptowalne porozumienie, ale prawdopodobnie spowoduje podniesienie tego minimum. Przygotowanie BATNA jest chyba najefektywniejszym sposobem działania w obliczu wyraźnie silniejszego negocjatora.