74159

Strategia stosowana w czasie wzrostu

Macierz H.I.Ansoffa

Nowy

produkt

Dotychczasowy

produkt

Dotychczasowy

rynek

rynku

Strategia penetracji

produktu

Strategia rozwoju

Nowy

rynek

Strategia rozwoju rynku

Strategia

dywersyfikacji

Strategia penetracji rynku ma na celu zwiększenie sprzedaży wcześniej oferowanego produktu na dotychczasowym rynku.

Strategia rozwoju rynku-polega na wejściu z dotychczasowych produkowanymi produktami na nowe, wcześniej nie obsługiwane segmenty rynku.

Strategie rozwoju produktów polega na obsłudze dotychczasowego rynku przez przedsiębiorstwo oferujący nowy lub zmodyfikowany produkt Strategia dywesyfikacji polega na wejściu na nowy rynek z nowym produktem. Przedsiębiorstwo może dokonywać dywersyfikacji:

-poziomej (np.producent obuwia zaczyna produkować odzież)

-pionowej (np.malarz zaczyna produkować farby oraz malarz otwiera galerię) lub równoległą (malarz zaczyna działać w branży gastronomicznej)

Strategie stosowane w fazie dojrzałości modyfikacja lynku

rozszerzenie go w oparciu o czynniki zwiększające wartość sprzedaży i liczbę użytkowników danej marki oraz częstotliwość użytkowania przypadająca na jednego użytkownika.

Wyróznnia sie 3 sposoby powiększania liczbę użytkowników -przyciągnięcie osób do tej poiy nie używających produktów -wejścia na nowe segmenty rynku -przyciągnięcie klientów konkurencji

Wzrost wartości sprzedaży może być osiągnięty również poprzez zwiększenie częstotliwości użytkowania danej marki. W tym celu możliwe jest zastosowanie trzech strategii:

-częstsze użytkowanie -zwiększenie jednorazowego produktu -nowe i bardziej zróżnicawane użycie