76531

-metoda według możliwości firmy: ile pozostaje z działalności podstawowej firmy przeznacza się na promocję; wydatki nie odbywają się kosztem innych

-parytet konkurencji: ile wydaja konkurenci

-w sposób historyczny; w oparciu o wcześniejsze wydatki

6. Pomiar wyników promocji

Efekty sprzedażowe promocji trudno oszacować- sprzedaż firmy zależy od wielu czynników zewnętrznych i wewnętrznych; skuteczność mierzona jest stopniem realizacji celów

efektywność- porównanie efektów do kosztów poniesionych na promocję Co [podlega analizie efektów promocji:

-wielkość sprzedaży -badania ankietowe, wywiad

Hierarchia ważności instrumentów działań promocyjnych:

1.    PR

2.    Sprzedaż osobista

3.    Reklama

4.    Promocja sprzedaży

5.    Marketing bezpośredni

6.    Przekaz ustny

Cechy instrumentów promocji- kartka Sposób kreowania pozytywnego wizerunku- PR: odbywa się za pośrednictwem: