77745

Rodzaje transakcji offsetowych

Przyjmując za kryterium klasyfikacji porozumień offsetowych powiązania fiuikcjonalne pomiędzy świadczeniami kompensacyjnymi i produktem eksportowanym jako pierwszy w ramach głównego kontraktu, generalme można wyróżnić offsety bezpośrednie i offsety pośrednie.

Bezpośrednie umowy offsetowe preferowane są głównie w sektorze militarnym i budowlanym.

Zobowiązania występujące w ramach pojęciem offsetu pośredniego nie mają bezpośredniego związku z realizowanym projektem eksportowym. Dotyczą one działań, które mają się przyczynić do poprawy ogólnej sytuacji ekonomicznej w kraju dokonującym zakupów uzbrojenia, samolotów czy innych technologicznie zaawansowanych produktów

Zazwyczaj transakcje offsetowe dochodzą do skutku w wyniku zawarcia kilku umów. Obok kontraktu eksportowego na dostawy zaawansowanych technologicznie wyrobów (uzbrojenia, samolotów, elektrowni atomowych itp.) zawierana jest pomiędzy stroną rządową a zagranicznym dostawcą właściwa mnowa offsetowa (kompensacyjna) określająca zakres i wartość zobowiązania offsetowego, które zagraniczny dostawca ma wykonać na terytorium importera lub na terytorium państw obcych, rvspólnie z przedsiębiorcami z kraju importera. Obie te mnowy zazwyczaj podpisywane są równocześnie.

Wspólną cechą wymienionych fonn handlu zagranicznego jest to, że mają miejsce na wolnym rynku Mogą być realizowane bezpośrednio między producentami i odbiorcami a także poprzez wyspecjalizowane firmy handlu zagranicznego, które spełniają rolę pośredników. Część transakcji jest zawierana rynkach zorganizowanych jak: targi, giełdy, aukcje, przetargi oraz wolne obszary celne

Eksport

Eksport pośredni

Eksport pośredni polega na sprzedaży towarów za granicę poprzez niezależnych pośredników w kraju eksportera. Jest on z reguły pierwsza fazą ekspansji zagranicznej finny.

Współpraca pomiędzy producentem a pośrednikiem przy realizacji eksportu pośredniego przyjmuje dwie formy:

1.    Producent wybiera firmę eksportową i zleca jej sprzedaż swoich towarów na rynku zagranicznym, przekazując prawo do wyłącznej sprzedaży,

2.    Firma eksportowa korzysta z aktualnej oferty producenta

Podmioty gospodarcze, zajmujące się pośrednictwem handlowym, różnią się między sobą m in. ze względu na rodzaj i wielkość ponoszonego ryzyka. Według tego kryterium rozróżnia się pośredników działających:

na cudzy rachunek i w cudzym imieniu: przedstawiciel (agent z prawem wyłączności, bez prawa wyłączności, agent del credere, agent generalny), cif-agent, makler handlowy;

-    na cudzy rachunek i we własnym imieniu: komisant, konsygnatariusz;

-    na własny rachunek i we własnym imieniu: dystrybutor, kupiec (dealer).

Pośrednik działający na własny rachunek ł we własnym imieniu ponosi całkowicie koszty i ryzyko związane z eksportem. Korzysta on w pebii z osiągniętego zysku, ale obciążają go też ewentualne straty