90320

S Wzrost ilości produktu na rynku;

K" Malejący odpowiednio jednostkowy koszt wytworzenia;

Istnieją przestanki do wytworzenia zysku;

S Wzrost ilości nabywców;

S Możliwość zintensyfikowania konkurencji na rynku;

•/ Konieczność rozbudowy właściwych kanałów dystrybucji; * Kontynuacja nakładów na marketing (promocja, reklama);

Ad 3) W fazie dojrzałości następuje spowolnienie sprzedaży związane z nasyceniem rynku a także z pojawieniem się na nim innych produktów ( substytutów), zaspokajających te same potrzeby. W tej fazie przedsiębiorstwo będzie chciało utrzymać produkt na rynku tak długo, dopóty jest to możliwe i opłacalne. Faza charakteryzuje się:

•ł Maksymalna ilość produktu na rynku;

•S Relatywnie niskie koszty produkcji na jednostkę;

•/ Możliwość uzyskiwania wysokich zysków;

•ł W miarę ustabilizowana konkurencja;

Minimalne z tendencją do zerowych nakłady na marketing (często wykorzystywany znak firmowy, marka towaru);

Ad 4) W fazie spadku, wskutek dostępności na rynku licznych substytutów oraz wprowadzenia przez firmę nowych, doskonalszych produktów, sprzedaż gwałtownie spada.

Strategie przy wprowadzeniu nowego produktu

Potrzebna jest intensywna promocja i upływ czasu aby wszyscy potencjalni nabywcy otrzymali informacje o produkcie i jego przeznaczeniu użytkowym, oraz przekonali się o korzyściach związanych z jego posiadania.

Producent stara się namówić nabywców do zmiany dotychczasowych preferencji. Strategia wprowadzania nowego produktu polega głównie na stworzeniu możliwości wypróbowania