98994

o Nagłej potrzeby - produkty kupowane w sytuacjach nieplanowanych, nagle odczuwamy potrzebne posiadania tego produktu np. tabletki od bólu głowy, prezerwatywy. Klient nie zastanawia się za bardzo, bo potrzebuje na teraz.

•    Wybieralne - przed zakupem porównywane przez nabywcę i oceniane np. RTV, AGD. Nie podlegające nagłej potrzebie. Marka jest istotnym czynnikiem przy wyborze.

o Jednorodne (homogeniczne) - cena będzie wywierała największy wpływ na zakup np. woda o Różnorodne (heterogeniczne) - cena + preferencje do marki

•    Specjalne - o szczególnych cechach skłaniających nabywców do wyjątkowego wysiłku w celu ich kupienia. Różnią się od produktów wybieralnych cechami, których nie posiadają inne produkty. Te atrybuty czynią je czymś wyjątkowym. „Okupione" wysiłkiem, bo Istnieją listy kolejkowe na Ferrari czy ekskluzywne torebki, albo specjalnie lecą do Paryża, żeby cos kupić mimo, że można to kupić też w Polsce.

•    Niepostrzegane - znane lub nieznane nabywcy, lecz nie brane pod uwagę jako cel zakupu. Np. supernowości (IPHONE 5) lub też produkty, których się nie zauważa so zaistnienia nagłej potrzeby (części do naprawy lodówki).

•    Nieposzukiwane regularnie - np. trumny. Zmuszeni sytuacją musimy kupić.

• Usługi

o Produkty przemysłowe - skierowane dla przemysłu np. dobra inwestycyjne (budynki, budowle np. most), wyposażenie produkcyjne, surowce, półfabrykaty, materiały pomocnicze wykorzystywane w procesie produkcyjnym, o Usługi przemysłowe

Dobra powszechnego użytku dzielą się na:

•    Produkty podstawowe - Chleb, mleko, sól, cukier, woda, pasta do zębów, papier toaletowy itd. - dobra podstawowe kupuje się nawykowo, powtarzalnie, bez analizy.

•    Nieplanowane -

•    Nagłej potrzeby