3784494241

BIZNES

finanse

W zależności od tego, komu zamierzamy przedłożyć nasz biznesplan, muszą

znaleźć się w nim następujące, specyficzne dla każdego adresata, informacje:

•    Jeśli zabiegamy o kredyt - w części finansowej kluczowa będzie informacja o wysokości spłat i okresie, przez jaki będą one spływać do kredytodawcy. Bank na pewno zainteresuje również nasza „wypłacalność”, czyli wskaźnik pokrycia odsetek (EBIT/odsetki roczne, gdzie: EBIT = zysk brutto + odsetki).

•    Jeśli szukamy prywatnego inwestora - w części finansowej skupmy się na stopie zwrotu z planowanej inwestycji. Niezbędną informacją jest również określenie sposobu wyjścia inwestora ze spółki (odkupienie akcji przez innych udziałowców, sprzedaż firmy inwestorowi branżowemu, wyjście przez giełdę).

•    Jeśli aplikujemy o pomoc unijną - wskaźniki rentowności... nie muszą być najistotniejszą informacją. Na pieniądze z UE największe szanse mają te projekty, które najściślej wypełniają wymogi regulaminu danego programu. Niezależnie od tego zawsze w cenie będzie: innowacyjność przedsięwzięcia/ usługi/firmy, pozytywny wpływ na lokalny rynek pracy (np. zrównywanie szans kobiet na rynku pracy), pozytywny wpływ na środowisko naturalne.

Otoczenie rynkowe to także obecna i prognozowana koniunktura dla branży, a nawet potencjał całej gospodarki. Warto więc w tym miejscu odnieść się do odpowiednich danych oraz prognoz mikro- i makroekonomicznych.

KROK 5

WYSZCZEGÓLNIENIE PROPONOWANYCH STRATEGII

Przedstaw plan wdrażania inwestycji: terminy, etapy, koszty, osoby odpowiedzialne za poszczególne działania. Opisz strategie, jakie będą towarzyszyć wdrażaniu projektu. Rozważ kwestie dotarcia do klienta, a więc strategię informa-cyjno-reklamową oraz cenową, jaką przyjmiesz po przeprowadzeniu inwestycji.

KROK 6

ZAPREZENTOWANIE KADRY ZARZĄDZAJĄCEJ

Sukces firmy tworzą ludzie. Potencjalnych inwestorów zainteresują sylwetki osób zatrudnionych w firmie. Zaprezentuj ich kwalifikacje, doświadczenie zawodowe i zdolności.

KROK 7

WYLICZENIE SPOSOBÓW FINANSOWANIA

Bodaj ogólny koszt projektu oraz omów poszczególne pozycje kosztorysu. Zaznacz, jaki będzie udział środków własnych firmy, a w jakiej skali oczekujesz zaangażowania kapitału obcego (kredytu bądź finansowania inwestora).

Punkty krytyczne

I najważniejsze: zaprezentuj aktualną kondycję firmy - jej ewentualne zobowiązania i terminy ich zapadalności. Jeśli biznesplan adresujesz do kredytodawcy - także zabezpieczeń kredytu.

KROK 8

OPIS PROGNOZ FINANSOWYCH

Przygotuj prognozy finansowe na najbliższe 3 lata. Zaprezentuj w nich, jak będą kształtowały się przychody, koszty i wynik finansowy firmy po przeprowadzeniu wdrożenia.

Prognoz powinno być kilka - optymistyczna, optymalna i pesymistyczna. Każdy wariant powinien zakładać inne warunki rynkowe (np. inny poziom kosztów). Takie podejście pokazuje, że firma przygotowana jest na różne warunki prowadzenia biznesu. Przedstaw maksymalnie dużo przesłanek, na jakich opierasz się, tworząc projekcje oczekiwanych zysków.

KROK 9

NIEZBĘDNA KOSMETYKA

Nadaj całości profesjonalną i estetyczną formę. Pamiętaj o zachowaniu stylu profesjonalnego; unikaj żargonu branżowego i kolokwializmów. Używaj języka faktów, nieocen-unikaj superlatyw odnoszących się do swojego projektu. Chcąc uatrakcyjnić wywód - postaw na prezentacje graficzne: wykresy, rysunki, tabele. ■

własny użytek

nilBRSSII

Analiza SWOT to nie tylko efektowny element biznesplanu przedkładanego pracownikowi banku czy inwestorowi. To także doskonałe narzędzie autodiagnozy i refleksji nad planowanym przedsięwzięciem. Sięgając po analizę SWOT, należy jednak pamiętać o dwóch kwestiach. Po pierwsze: jeśli chcemy włączyć ją do biznesplanu, nie może to być zbiór naszych swobodnych opinii na temat zalet i wad projektu; potrzebne są twarde dane i dowody. Po drugie: należy uważnie interpretować poszczególne kategorie zjawisk (patrz: tabela), tak aby nie okazało się, że w swojej analizie porównujesz „czynniki wewnętrzne” ze „zjawiskami przyszłymi".

IS?JElE3EI

Czerwiec 2007 Farmacja i ja

19