Ramowy program warsztatu „Negocjacje i renegocjacje" stworzony został z myślą o osobach, które już osiągają sukcesy w realnych negocjacjach, mają duże doświadczenie praktyczne i dobre przygotowanie teoretyczne. Wysoki poziom ich aspiracji stanowi ważny element współtworzący efektywną pracę warsztatową.
Warsztat oparty na tej samej ramie tematycznej jak „Negocjacje handlowe" poprzez szczególny dobór przykładów, stopień złożoności analizy przypadków oraz zintensyfikowaną praktykę zespołową w trakcie zajęć stwarza okazję do weryfikacji własnych umiejętności negocjacyjnych dla najbardziej wymagających uczestników.
Stanowi platformę do tworzenia, weryfikowania i utrwalania nowych postaw negocjacyjnych ukierunkowanych na podniesienie skuteczności procesu negocjacyjnego (i mediacyjnego). Pozwala na uzyskanie wielokierunkowego komentarza zwrotnego na temat osobistego potencjału rozwoju umiejętności.
Dodatkowo, co ważne, stwarza okazję do budowania indywidualnego programu dalszego rozwoju umiejętności poprzez świadomą praktykę negocjacyjną.
Uczestnicy tworzą własny Kodeks Postępowania (Codę of Conduct) łączący potrzeby podwyższonej efektywności negocjacji ze standardami etyki biznesowej oraz zasadami reprezentacji kultury organizacyjnej własnej firmy lub organizacji.
swobodnie stosują ujednoliconą terminologię tworząc wspólną platformę komunikacyjną w zakresie negocjacji i mediacji wewnątrz organizacji
Potrafią dobrać strategię i taktykę do bieżącej sytuacji negocjacyjnej zarówno podczas negocjacji z odbiorcami/dostawcami krajowymi jak i zagranicznymi
znają i stosują zasady dynamicznej weryfikacji interesów negocjacyjnych wszystkich stron na wszystkich poziomach
zarządzają sposobami tworzenia celów negocjacyjnych i sposobami ich osiągania dla poszczególnych etapów
rozpoznają i moderują wpływ własnych emocji na przebieg procesu negocjacji
potrafią zastosować zasady negocjacji i mediacji do zarządzania sytuacjami konfliktowymi zarówno w stosunkach z klientem wewnętrznym (negocjacje międzywydziałowe, ze związkami zawodowymi) jak i zewnętrznym (dostawcy, odbiorcy, kooperanci)
dysponują poszerzonym wachlarzem sposobów zamykania procesu negocjacji
identyfikują elementy różnic kulturowych (społecznych) stron, neutralizują ich wpływ na przebieg procesu
identyfikują własne mocne strony i umiejętności negocjacyjne
opracowują i rozpoczynają wdrażanie indywidualnego programu rozwoju własnych umiejętności w dalszej świadomej praktyce negocjacyjnej
Czas trwania: 3 dni, w godz. 9:00-17:00
Najbliższy termin „Negocjacje i renegocjacje": 17-19 czerwca 2015
Cena: 2300 PLN netto
Paula Ostrowska tel. +48 22 579 8264 +48 508 018 327
EY Academy of Business www.academyofbusiness.pl
Oferujemy również realizację szkolenia w formule in-house (grupa zamknięta, wyłącznie dla pracowników Państwa firmy). Nasze usługi obejmują:
► badanie potrzeb szkoleniowych
► dostosowanie programu, opracowanie scenek i przykładów na podstawie realiów i wyzwań organizacji
► pomiar efektów szkolenia
► raporty trenerskie opisujące talenty i wyzwania uczestników w negocjowaniu, zawierające praktyczne rekomendacje przyszłych działań
► organizację szkoleń w centrum konferencyjnym EY Academy of Business w Warszawie lub
w innym miejscu na terenie całej Polski